木門行業的“辛亥革命”

生產企業在當地半徑200公里以內的零售市場和半徑500公里以內的批發市場實現“產、供、銷”一體化，即前店后廠、工廠直營。業內人士把這種新的商業模式稱為“木門行業的辛亥革命”，是一次完全顛覆傳統模式的行業變革。

這種商業模式就是在條件適宜的內地二、三線城市建立包括原材料供應商、配件供應商、生產企業、物流園、倉儲式直營賣場在內的區域性木門產業園，向當地半徑200公里以內的零售市場和半徑500公里以內的批發市場提供質量穩定、價格相對低廉的高性價比中高端品牌產品，同時影響、吸引附近大城市消費群體，由當地服務商(原經銷商)提供快速、便捷的安裝、維護等售后服務，從而形成完整的產業鏈集群，帶動當地經濟與行業發展。

新的商業模式由于產業鏈完整，企業集中，同時土地、人力價格低，服務半徑小，物流線程短，從生產商到終端市場的中間環節少，企業的經營成本大大降低，無疑將大幅度拉低產品的價格，有效增強市場競爭力，激發消費潛力。

這種模式徹底改變了木門行業一直以來的“廠家→經銷商→消費者”的渠道模式，改變了“一地生產，全國銷售，經銷代理，賣場銷售”的商業態勢，所以稱之為“顛覆式的革命”并不為過。

發展中企業將成主力軍

在傳統模式下，得益的是行業內的大型企業和強勢品牌。由于起步較早，他們在市場空白期占有發展先機，建立了成熟的經銷商渠道和廣泛的銷售網絡，在一、二線城市的高端賣場初級布局時也占有有利位置，市場大、渠道多、成本低、利潤高，從而積累了雄厚的實力。

但是近幾年，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費用成倍增加，急劇攀升的經營成本即便是大型企業也難以為繼。由于企業大、轉型難，決策趨于保守，難以及時調整策略應對市場變化，導致企業的競爭力迅速下降。同時，各大賣場迅速在各地擴張布局，要求廠家步步跟隨，并提高入場費和店面租金。由于定位過高、前期投入巨大，大企業和大品牌也被牢牢地“綁架”在高端賣場的戰車上，欲罷不能。而在2008年經歷金融危機和房地產調控之后成長起來的發展中企業，雖然渠道資源和品牌影響力稍遜，但在技術、設備、人才、創新、質量等方面已經可以和大企業并駕齊驅，在創新市場策略、轉型發展、嘗試新模式方面甚至更勝一籌。

在木門行業的變革中，發展中企業始終站在探索者和實踐者的角度，積極適應市場變化，把產品定位于中高端市場，強調高質量、高性價比，渠道下沉到二三線，更接地氣，更加貼近消費者需求。發展中企業因為市場壓力和競爭的需要，準確定位市場進行投入，大膽嘗試，抓住商機，在市場的暴風驟雨中接受洗禮，并站穩了腳跟，從而邁向成熟。

走農村包圍城市的路線

在木門行業發展高峰期，一線城市及沿海二線城市的木門市場得到了迅速發展，大賣場、專賣店的擴張速度達到了極限，企業的經營模式、產品定位、品牌推廣、營銷策略、市場布局也主要是圍繞一線城市及沿海地區市場開展。經過十幾年發展，木門行業在一線城市和沿海二線市場已趨飽和。隨著城鎮化建設進程的不斷推進，以及產業轉移、土地政策向中小城市和小城鎮傾斜，中小城市和小城鎮將會進入一個快速發展的黃金期。

內地二三線城市、城鎮規模的擴大和建設，房地產市場的興起和市民居住環境的改善將造就木門行業的巨大市場需求，為木門企業提供了一個廣闊的發展空間。受益于市場容量擴大、精裝修比例提高和價格提升三輪驅動，內地二三線建筑裝飾行業有望持續快速發展。

在每一個歷史變革的時代，人們所處的環境都紛繁蕪雜，瞬息萬變。一種新的理念，從萌芽到壯大、成熟，要不斷地沖擊、突破傳統的觀念與模式。木門行業也是如此。在這一時期，企業家要抓住家居建材行業“辛亥革命”的機遇和國家城鎮化建設帶來的巨大商機，明確自身的發展戰略，轉變經營理念，創新發展模式，義無反顧，一步一個腳印，打造硬件，提高技術，推廣品牌，提升軟硬實力，把企業做大做強。