辭舊迎新家具賣場迎“三變”

2015年是中國經濟在新常態背景下實施大變革的一年，家具業的產、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快，變得好，誰就能繼續引領中國經濟第二階段發展的潮流，否則，經濟大勢的巨變必將淹沒無數的不適變新水性的游泳者。

家具賣場變革迎“三變”

工廠旗艦店是由生產企業主導，主要服務于精裝房的市場需求。據判斷，未來的房地產市場精裝房的比例會進一步增加。而有能力直接跟開發商對接，并能為開發商提供樣板房設計、下單和各類售后服務的，只能是工廠。下面就讓我們看一看何為“三變”。

賣場租金將于業績好壞掛鉤

有些品牌的專營店業績極佳，以前賣場對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現金獎勵。同時，還會提供其它方面的經營幫助。這一正一反體現出賣場對每個“家”人的仁愛政策，鼓勵商戶自我進取以及合理競爭，刺激終端營銷良性循環。

賣場內部設“營銷小講堂”

在賣場內部開設“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識，培訓員工，讓各家店鋪經營人員都可以成長。同時把所有店面的店長和部分營業員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍，所有活動都將通過店長和營業員來傳遞。

打造工廠旗艦店應市場變化

工廠旗艦店的建立可謂適應市場變化，滿足大客戶的實際需求;扶助旗下商戶品牌，體現的是集團責任感，對終端商戶扶強扶大，讓適應市場發展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場才更具實力，市場占有率才能更高，與競爭對手相比才更有影響力;開設“營銷小講堂”體現的是整合內部優勢，壯大整體經營競爭力，是內部挖潛增效的舉措。

當然，任何變革都意味著利益的調整，利益的再分配，也會面臨著結構再造所帶來的人、財、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對新一年的家具行業行情，賣場沒有“吃老本”，積極對未來的前景進行預測和構建，在商潮中引領變化主流，提供所有行業內品牌的發展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價值提上到更高的段位，同時也使用戶群體得到切實的實惠和便利。

總之，市場在變，不管是家具企業還是賣場，都應該順應時代的要求，與時俱進，才能迎來更大的發展空間。