萬事開頭難 衛浴“下鄉”要開個好頭

農村市場需要的衛浴產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村衛浴市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。

萬事開頭難 衛浴“下鄉”要開個好頭

企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的衛浴企業老板透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”某衛浴企業老板表示。

衛浴“下鄉”成困難戶 遭遇攔路虎

縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事，廣而散的市場，企業是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多衛浴企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。

對于現階段的衛浴企業來說，在行業處于平緩期和一二線市場飽和的情況下，攻占鄉鎮市場就成企業開闊的新戰場，但即便是鄉鎮市場不是很飽和，但企業也切記不可掉以輕心，衛浴企業開拓城鄉市場還需積極面對。