消費者買高價、買低價都不放心

走進家居賣場，打折促銷的廣告隨處可見，在部分消費者看來，“賣場里面的地板產品怎么可能不打折，同一家賣場，有好幾家的地板，款式、材質都差不多，有的價格都能打到6折。”的確，地板等家居產品不是快消品，很多人都是難得才買一次，尤其是當消費者面對數量眾多的地板品牌的時候，很少有上架能夠堅持統一定價、不打折扣的原則。

與此同時，消費者也產生了猜疑：看上去外觀幾乎一致的東西，價格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消費者買高價、買低價都不放心。地板產品到底是統一定價，還是隨行就市，根據市場定價，爭執雙方看上去都各有理由。

經銷商對于“統一定價”的看法

“即使是連鎖賣場，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，從最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同樣一款產品，在這樣的市場環境下，要實現價格全國統一，幾乎不可能。”一經銷商如是說。

在這位經銷商看來，現在市場上真正實行全國統一價的企業，多數都是以下兩種模式：第一種，就是企業直營，各地門店采用分公司經營的方式，這樣在產品價格方面能夠實行有效的管理;第二種，就是產品差異化，即根據區域市場的不同，投放不同的產品系列。而在保持地板代理銷售制的前提下，如果企業真想要實施全國統一價，且無產品限制，那么最好的方法就是出臺相應的返點補貼制度，根據相關的指標對各個地區進行劃分，每年根據每個地方的銷售情況進行返點貼現，這樣經銷商才有可能遵循統一的價格制度。

讓消費者對品牌產生認同感是關鍵

如今，有的消費者在穿著消費上頗“講究”——這主要指其在品牌購買技巧上，例如，“ZARA要等產品幾折的時候買，HM要等幾折的時候才能買，優衣庫新品出來后等多長時間買合適，至于海瀾之家基本不打折，看到合適的就可以買了”。從這種消費心理可以發現，原來消費者不是擔心打折，只要消費者徹底了解了這個品牌的運作細節后，購買行為就變得簡單了。

反觀地板行業，企業或許可以套用一下，地板品牌可以統一定價，可以折扣，也可以區域補貼，但是前提是消費者認同了這個品牌，了解了其公之于眾的銷售規律，不然的話，消費者永遠都會擔心自己是否被“宰了一刀”。