企業需努力提升終端銷售力

這兩年，門窗銷售市場普遍表現不景氣，眾多門窗經銷商一片怨聲載道。但也有個別的經銷商不僅沒受影響，店內的銷售額還沒減反增，發展勢頭相當可觀。那么，他們成功的秘訣在哪里呢?要想取得長久、可觀的銷售盈利，選擇一個優秀的門窗品牌非常重要。即使市場開拓能力再強，如果缺少一個可持續創新型的品牌及廠家作為后盾，那也只能成功一時，而不能持久性盈利，做大做強。

有這么一個人，在門窗圈里摸爬滾打了好幾年，想自己代理品牌，深思熟慮之后義無反顧的選擇了一家上市公司旗下的某品牌。因為在之前的探索調研中，早就對該公司的實力有所耳聞。作為行業領先的國際化企業，其產品在市場上獨樹一幟，一直走在競爭者前面。旗下品牌每一款都占據著相當大的市場份額，在全球擁有上千個銷售終端，產品暢銷世界幾十個國家，終端知名度美譽度頗高。

門窗品牌競爭需靠細節致勝

這個企業每推出一款新的產品，在產品研發之前，都會做充分的市場研究。當前的市場大環境怎樣?消費者到底喜歡什么樣的產品?愿意花多少金額去購買?每種產品都有全國統一零售價，在消費者心目中形成統一認識，一定程度避免了經銷商之間大打價格戰的惡性競爭。每年都會組織培訓，帶隊經銷商去到各大高等學院學習先進的管理及營銷經驗，為員工提供專業知識與銷售技巧的學習，基本每個月有一次，頻率遠遠高過其他品牌廠家。

品牌的發展潛力，上升空間，本身實力及優勢是宏觀看點，它也需要依托微觀指標去衡量與積累。該品牌床墊的諸多經營細節，間接幫助了經銷商們更好地穩定與開拓市場。比單純資金上的支持更具力度和效果，—般只要按照公司的要求，跟著公司走，都能賺到錢。而經銷商自己也在不斷充電完善自身的過程中，少走了很多彎路。只有基于廠家實力與品牌魅力的雙重借力使力，才能讓經銷商在競爭激烈的市場站穩腳跟，并且越走越穩，越走越好。

即便目前一線國產門窗品牌無一例外在加強品牌建設，由價格戰術向精品路線過渡，從低端市場向中高端市場布局，但效果還沒有明顯表現出來，提升國產門窗品牌競爭依舊任重道遠。