近年來，隨著日新月異的市場變化，家具行業的市場競爭亦愈演愈烈。在家具產品同質化嚴重的今天，要讓自己的產品從品質相同外觀相似的同類產品中脫穎而出，對家具企業來說是一個非常大難題，尤其是對那些實力還很弱小的中小家具企業。
俗話說得好，一根筷子夾不起菜，一根木頭難成捆。在中國，人們向來強調集體的作用，就好比木桶的短板原理一樣，缺哪一塊短哪一塊就決定著是否能盛水或是盛多少水的問題，現今家具行業的發展也是同樣的情況。
在這樣的市場情況下，個體的單干難成事，抱成團的合作才是眾商家穩固市場的一大利器。中小家具企業更是如此，只有通過強強聯手提供多元化的服務，不斷發展提高去同質化，才能有新的突破，開辟出新的發展天地。
首先，對于中小家具企業來說，行業競爭環境險惡，與大品牌相比，自身實力不足，優勢不明顯。要想獲得生存空間和發展空間，就要懂得依托自己的實力，再與其他企業加以合作，通過抱團實現企業發展，這要比企業“單槍匹馬”更容易奪得場份額以及發展契機。
其次，中小企業可采取分銷合作的方式。分銷合作主要通過渠道開拓建設、實體流通運輸控制、售后服務等幾部分構成強而有力的管理模式，進行合作。中小家具企業可以通過這種方式進行合作，一方面，可以大大降低產品流通過程中的成本，降低產品價格，提高市場競爭力。另一方面，能構建更好的家具產品開發體系以及售前、售中、售后服務，擴大市場分額，提高品牌知名度。
最后，中小家具企業的合作可以實現資源的共享，彌補中小型企業資金不足的劣勢，提高創新能力，同時可以分散風險，降低企業發展的壓力。對于中小家具企業來說，企業間的聯合可以充分實現各企業之間資源優勢的互補。同時也可讓有夢想做大做強的中小企業快速發展，讓強者更強。
任何事物的發展過程都不可能是一帆風順的，對于現如今的中小家具企業來說，在競爭白熱化的當下，中小家具企業只有加強彼此之間的合作交流，抱成團發展，才有百戰不殆的戰斗力。
