事實上，真正的大師根本不會去解釋常識，他只發現那些尋常的、已經驗證過是真理的理論中不尋常的現象，洞悉和預測事物發展的方向和走勢，并按照自己的判斷作出決策。

營銷本質的定義沒那么復雜，由貌似含義高深到言簡意賅依次為：最大化實現企業價值、獲得最大化利潤、產品最大化銷售、最大化消化企業產能。如果合在一起，其完整的定義大概可以總結為：在最大化消化企業產能的前提下，實現產品的最大化銷售，從而使企業獲得最大化的利潤、實現企業的最大化價值(社會價值+經濟價值)。

LED照明行業多樣化渠道模式選取的分析

以上這個定義還是復雜了，還可以繼續簡化為：營銷的本質就是實現產品的最大化銷售和獲得最大化利潤。事實上，很多企業是這樣定義也是這樣做的。

保證“最大化銷售和最大化利潤”，企業要做的是一個綜合性的工程，也即需要很多條件和采用很多手段，這些條件如：產品滿足基本的使用功能、產品符合相應的質量標準等。而實現“最大化銷售和最大化利潤”的手段(或稱其為模式)相比前述條件，在市場化的環境下，則顯得更為重要。

實現產品銷售的手段可以稱為營銷模式。建材包括燈飾照明產品的營銷模式涉及到的概念有：銷售通路、銷售模式、代理模式、品牌定位(以消費群體和價格為表現)、渠道建設方式等。其中，銷售通路主要指產品銷售的管道，即是工程直銷還是通過商家代理銷售;銷售模式主要是指通過何種性質的商家銷售產品，是商超、五金店還是專業燈具店;代理模式主要指分公司制、區域大代理商(批發)制、扁平化代理(零售)制等;渠道建設方式主要有展廳或門店坐等客戶上門、到銷售區市場開發代理商等。此外還有輔助銷售的手段，如品牌建設等。

以上銷售模式基本上圍繞實體店面進行。在電商興起的背景下，銷售的通路還增加了電商銷售模式。電商銷售渠道及模式又包括了B2B(廠-廠或廠-商)、B2C(廠-消費者或商-消費者)、O2O(線上線下展銷結合)等概念。電商的建設方式上，又有借助第三方平臺銷售(如天貓、淘寶)和自建平臺銷售等。電商平臺方面，既有綜合電商平臺(天貓、淘寶、京東等)，又有專業平臺(燈飾行業的燈燈網等)。電商的終端設備方面，又分為個人電腦端和移動手機端。

如此眾多的銷售模式或稱手段其實都是銷售的工具。企業不必為缺失某個模式而擔心通路不健全、不完善。反過來，從營銷本質上來看，只要實現了產品最大化銷售、企業最大化利潤以及滿足當前企業的最大化產能，哪怕只有一種渠道也已經足夠。

所以，企業既要關注新渠道模式的發展和變化，又要在渠道滿天飛的環境下尋找最適合自己產品銷售的模式。化用白居易的詩：“模式漸多迷亂眼，淺草即能沒馬蹄”。