近兩年，家居家具賣場紛紛“進軍”互聯網，迅速向“互聯網+”時代靠攏：搭建網上商城、與互聯網巨頭攜手等，力圖在線上“殺”出一片天。但是，回顧往年家具屆的新聞，我們從中卻找到類似“觀望”、“不看好”、“抵制”等關鍵字，正是這些大型賣場以往對電商的態度。從抗拒到主動擁抱，賣場巨頭們態度的轉變雖然說不上“打臉”，但也頗有一些“后知后覺”。
家居賣場“觸電”是否可行?
對于上述變化，有業內人士問，家具賣場搭建網上銷售平臺這種“觸電”方式，可行嗎?有一種說法是：網上商城是實體賣場的補充。電子商務的便捷，確實讓賣場能夠節省實體銷售環節所產生的成本，也能對產品銷量有所提升。但是不要忘了，賣場一向的盈利方式是圍繞著“地”來實行的，離“地”之后，家具賣場能否依舊雄踞一方?
首先，家具賣場本身是將土地轉化成商鋪、門市，再將家具產品銷售給消費者的一種經營模式。支撐起整個賣場的，先是進駐的家具經銷商，零售商，再者才是家具消費者。這三層關系中，經銷商無疑是最被動的一員：一來要向賣場方繳納租金，二來要為消費者提供銷售服務，無論哪一方有所變動都將受到影響。因此，“網上商城為實體賣場的補充”，在業內人士看來也只不過是一個口號，到底補充在哪個方面?引導人流?帶動實體店的銷售額?讓實體店充當網上商城的搬運工?難以確定，反而有一些左右手互博的意味。
其次，互聯網是一個很廣闊的面，廣闊到無法制定界限。要想在互聯網產生具有一定的影響力，無疑需要“廣撒網”。然而就算是互聯網三巨頭“BAT”，其影響力也是經過多年的積累發展構成，而且自身還有一套完善的運營模式。而對家具賣場而言，豐富的“地上”經驗并不適用于互聯網。換句話說，家具賣場作為線下“大鱷”，對互聯網有些“力不從心”。
由此看來，家居賣場“觸電”可行還有待時間驗證，家居賣場若想盡快實現和互聯網的融合，需要多考慮“觸電”的方式與未來。
