然而,隨著互聯網思維的轉變,定制家具高速發展不僅迅猛地搶占了相當一部分的市場,不按傳統套路出牌,也將顛覆這種“四分天下”的局面。究竟定制家具將為家居行業帶來多大的“地震”?

未來裝修公司就像是4S店

定制行業對于傳統裝修行業的蠶食不是“未來”的景象,而已經是現在進行時。雖然目前,中國大量的毛坯房市場仍然是裝修公司的天下,但北、上、廣、深等精裝修房占有率高的一線市場,定制家具已經開始深入搶占精裝修房市場。

多數精裝修房收樓業主已經不再購買成品柜體,也不會第一時間找裝修公司做木工,而是選擇制造方便、服務到位、風格突出、安裝簡便的定制家具。定制產品的另一大優勢還在于個性化程度高,不僅可以滿足不同的風格喜好,還能夠提出更好地解決方案,特別是對于中小戶型而言,能更好的解決收納問題。當下的定制家具除了能夠提供衣柜、書柜、客廳餐廳柜之外,包括餐桌、茶幾,甚至部分的家具軟裝配套。

歐派家居廣州分公司副總經理朱智輝告訴新快報記者,大家居已經是定制家具的大勢所趨,未來大的定制品牌將整合更多的產品類別,提供一站式的家具消費, 甚至可能成為裝修公司的最大產品供應商,形成上下游合作關系。“未來裝修公司就像是4S店,而定制企業是汽車生產商。”百得勝執行總裁張健說,裝修公司可能會變得專注于施工部分,產品甚至設計方案,很大程度可由定制企業提供。而今年備受關注的中嘉康騰也提出了“住宅產業化”的理念,將定制深入到毛坯房階段。一旦住宅產業化得以普及,裝修行業必將大受打壓。

傳統家居賣場打擊最大

在互聯網思維的年代,裝修公司因專業性、需要大量施工的屬性特點,雖然受到定制行業的“威脅”,但仍未掀起大規模的行業地震。傳統的家居賣場則不同,受家居電商化及定制行業的雙重夾攻,目前已經受到巨大沖擊。

“ 互聯網+ 的思維最先沖擊到的是商業地產。”美乎網創始人姚竑彥告訴新快報記者,隨著越來越多的生產商主動、被動觸網,家居行業傳統“渠道為王”的觀念被大大改寫。渠道的扁平化,使得家居行業多級代理、店面租金壓力大的局面發生變化。大件家具建材物流配送的問題目前已經得到解決,消費者的觀念也在逐漸轉變,線下的家居賣場勢必受到重創。

而定制行業作為當下家居的當紅門類,并沒有將渠道都布在傳統的家居賣場。互聯網是定制家具十分重視的渠道,以尚品宅配為例,其廣州市場有一半的客源來自網絡,而非傳統的家居賣場。另外,由于定制產品與傳統家具屬性不同,近兩年,定制家具品牌紛紛走向shopping mall,部分企業甚至有逐漸退出郊區家居賣場的打算。而如歐派今年主推大家居理念,也會單獨成立大家居體驗館,脫離傳統渠道。再者,定制家具作為家居空間解決的平臺,未來會吸納更多的家具、軟裝、建材品類,或許未來的買家具、買裝修可以通過定制平臺一站式解決,不再需要到傳統家居賣場挑選產品。

定制大家居加速家具建材行業洗牌

“大家居”的概念雖然在行業已經流行四五年,但目前仍未有一個備受行業認可的模式出現。有實力的家居企業都紛紛加速大家居進程,包括歐派、大自然、東鵬等各行業的領頭羊,先后搞起“副業”。產品品類已經具備了,但如何更好地整合不同的家居產品,真正做到一站式消費,最關鍵的一步如何實現,還停留在探索的階段。

定制家具作為家居空間解決的平臺,為大家居整合提供一個出口。尚品宅配對大家居的嘗試引起行業的廣泛關注,據業內人士介紹,尚品宅配2014年才試水在定制店面中加入寢具產品,光去年一年就已經達到一個億的銷售規模,在整個企業二十多億的銷售中占比不容小覷。今年尚品宅配的寢具銷售目標提升到五億元, 可見不能用傳統行業的發展速度看待互聯網時代的發展。今年尚品宅配還會力推軟體沙發、家居用品等配套,開啟大家居之路。而據朱智輝介紹,歐派今年3月底在廣州推出了首家大家居體驗店,以歐派定制櫥柜、衣柜為主,包括了墻飾、寢具、家具、木門、衛浴等品牌。張健表示,未來家具甚至建材企業有可能成為定制企業的供應商或合作商。而這種平臺模式,也會帶動、加速傳統家具制造、建材生產行業的重新洗牌。

記者觀察

2015年定制行業不得不關注的兩把利劍

住宅產業化

大佬們都在關注

今年3月份的廣州衣柜展上,中嘉康騰帶來的“住宅產業化”理念,成為最大的亮點。展會過后,記者走訪多家定制企業,不少行業大佬對這一新模式抱以極大的關注和期待。以住宅產業化出口,可以將定制的內涵拓展到毛坯房領域。一旦成型,對于家居行業就是摧枯拉朽的震撼。

大家居

大佬們的大方向

在一年之前,大家居的探索之路在何方,似乎是“路漫漫其修遠兮”。而去年定制行業開始發力大家居,以其平臺化的優勢和互聯網思維,交出漂亮的成績單,為行業帶來新曙光。今年主流的定制大品牌大受啟發,再加上時機成熟,相信今年在大家居上會有一番作為。