放眼國際

僅“盯住”發達國家市場是短視行為

談及 “2015 年國際LED市場”，劉醒明直言，競爭將更為激烈。“首先，受到歐債危機及貨幣量化寬松政策影響，中國企業在國外市場受到沖擊;其次，LED行業門檻過低，導致國內企業無序競爭之余，也加劇了國外市場競爭。2015- 2016年，國際市場洗牌還將加劇。”劉醒明表示。

2015年LED照明行業洗牌加劇

劉醒明還說到：“在北美洲，如美國通過‘加息’等貨幣政策，使得美元回流至美國，其經濟逐步好轉，這也加劇了中國企業出口美國市場的競爭。此外，美國啟動“337 調查”，中國企業在產品專利方面遇到棘手問題，這也是國內照明企業競爭壓力加大的重要原因。”

劉醒明分析道，當前，我國LED照明出口尚處于初級階段，國外市場對LED的認知和普及度較低，市場處于逐步接受的階段，部分國家及地區甚至還停留在傳統照明時代，因而，國外市場未來增長空間巨大。

一直以來，北美、歐洲等發達國家及地區由于照明市場容量巨大，成為我國企業的必爭之地。

對此，劉醒明表示：“北美、歐洲等發達國家市場體量大不可否認，但其經濟總量增長率保持2%以上已相當不錯，然而對于新興國家市場來說，其經濟總量增長幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發達國家市場是短視行為，企業應抓住新興國家市場的發展機遇，未來，新興市場容量還將高速增長。”

劉醒明進一步闡述道：“新興國家市場體量巨大：首先，新興國家LED接受能力強;其次，新興國家發展快速，建設需求大。”

布局全球

更好效益源自 更高品牌知名度

在劉醒明看來，雖然中國市場體量巨大，但相對于全球市場來說，其市場容量也是有限的，企業應該抓住全球市場這一“大蛋糕”。當前，國際市場競爭加劇毋庸置疑，國內企業如能采取正確市場策略，把握市場機遇，亦能在全球市場占有一席之地。

在全球市場布局上，劉醒明表示：“現階段，全球企業站在了LED同一起跑線上，對于佛山照明而言，不僅要搶占北美、歐洲等發達國家的傳統市場份額，還要大力開拓南美、中東、非洲等新興市場。 ”

按照劉醒明的設想，2015年，佛山照明將參考國內市場推廣經驗，以“佛山 照明”自主品牌建立起全球銷售網路，進而提高國外市場份額。首先，佛山照明在國外市場推廣自身企業文化和經營管理理念，而目前是最好的推廣機遇;其次，佛山照明還將在海外市場樹立品牌知名度，以在國外市場取得更好的效益。

劉醒明坦言：“國內 照明企業在國外市場要想自主發展，就要創建和提升品牌知名度，才能擁有發展的主動權。”

近年來，在全球范圍內，不少國外政府也在積極推動LED市場的發展，如通過法律法規要求逐步減少白熾燈等傳統照明產品銷售。同時，國外政府部門還加強相關宣傳，提升民眾節能意識……系列舉措讓LED普及與滲透進一步加速。

對于這一良好國際形勢，劉醒明建言，中國企業要想占領國外市場，需要不斷推陳出新，保持高性價比的產品優勢，更要嚴格“按照經濟規律辦事”，符合市場需求。

“在發展中不斷求索，在市場上不斷求變，在競爭中不斷完善，這是一個連貫遞進的過程。求索，企業在發展中，要探索市場需求和行業趨勢;求變，企業在轉型中，要積極進行改變，變成‘自己想要的樣子’;完善，企業在競爭中，需要不斷查漏補缺、日臻完美。”面對激烈的市場競爭，劉醒明坦言，企業每天都在面對和經歷各類挑戰，只有把每天的挑戰做好了，企業才能應對未來更大的挑戰。企業需要的是具備超前的意識和思路，以在適當的時機創新發展。

結語：

在LED時代，國際市場風起云涌，國際照明市場是中國企業巨大的“市場蛋糕”，同時，競爭激烈的國際市場又是中國企業必須面對的棘手問題。要想在國際市場穩占一席之地著實不易，正如劉醒明所言：“企業要全球性布局市場，既要抓住傳統發達國家市場，更要開拓新興國家市場。”