LED照明市場 未來品牌化將更穩定
沈陽易德照明總經理 易強
我們主要代理易德照明，沈陽市場這邊我們主營LED射燈，2014年我們店面銷售情況一般，但是結合各種渠道的統計整體銷量和去年同期相比基本接近，上升幅度約15%左右。2014年以來遼寧省照明市場整體來說還算穩定，對于LED商照來說也沒有什么淡旺季之分，我們主要做批發為主，附帶著做一些中小型服裝店連鎖的配燈工程。批發方面主要還是要靠穩定的分銷客戶資源，我們的產品主要以LED射燈為主，覆蓋全省的各個地縣市。這個是銷售的基本，工程銷售約占總體銷售的30%左右，2015年我們將會加大工程銷售的服務團隊，專業業務精英將會更好地開拓城市銷售渠道，加強品牌在當地的影響力，也會做一些行業內同城分銷和網絡多元化的宣傳。
2014年LED照明行業也經歷了很多變化，很多國際照明巨頭涉足LED照明，但是中國的LED照明市場主要受到了超級強烈的價格競爭紛紛推出了國內照明領域，但是我個人認為LED照明市場還是很有未來的，現在處于魚龍混雜的階段，未來肯定還是會以品牌化經營為主，跟著企業一起發展，多向企業提一些寶貴的意見和建議，和企業一同進退。LED照明慢慢會成為照明的主流，在未來來講芯片封裝技術更加完善后產品間拼的肯定是服務與質量。
一線市場受多因素“脅迫”形勢嚴峻
西安市同泰燈具電料批發基地凱旺照明總經理 李文凱
我主要做家居照明，沒有固定代理某個品牌，經營銷售的有許多品牌的燈飾。由于今年新裝修了店面，所以今年較去年銷售額有所上升，上升大約41個百分點。隨著近幾年國家對房地產的調控，導致房地產市場越來越不景氣，直接影響建材家居行業的發展，市場需求的萎縮。加之電子商務的異軍突起，傳統燈飾行業受到前所未有的挑戰。在這個大環境下，西安作為一個二線城市，燈飾賣場的數量卻為數眾多。
專業的十幾家，綜合賣場大大小小竟能達到三、四十家。然而繁多的市場背后卻并沒有吸引到大量的客流，很多經銷商長期虧損，無法支撐，造成不少商場里大量的空鋪以及轉讓商鋪，整體市場不容樂觀。影響產品銷售的除了環境的低迷、市場競爭激烈外，還有新產品上貨慢、工程不好做，回籠資金慢等眾多因素。2015年LED照明普及范圍會越來越廣，而且形勢可能會更加嚴峻。
做生意怎樣運作是關鍵
陜西省安康地區漢陰縣愛家燈飾總經理 馮濤
從起初的小店一步步擴展到在縣城首屈一指100多平方米的大店用了八年的時間。我主要做家居照明，主要代理冠華照明，輔以水晶燈。而且做的大部分都是回頭客的生意，縣城新樓盤也交了一批，當地去西安買燈的也比較少，自己往西安總代那里跑的也比較勤快，上新速度幾乎和西安趨于同步。每年還會定期去古鎮考察流行趨勢、價格等。加之LED普及的時候，自己將燈管燈全部改裝成了LED，所以到現在店里已全部都是LED燈。生意一直都不錯，沒有受到大環境的影響。做生意是個腦力活，怎樣運作是關鍵。
地方市場僧多粥少 顧客分流嚴重
南寧大嘉匯雷蒙照明總經理 陳惠賓
南寧大嘉匯雷蒙照明在2014年銷量中有所增加，上升幅度在20%左右。由于這里是新賣場，很多設施設備及人才管理仍處于適應、培訓中，相對而言新賣場給人煥然一新的感覺。當地市場商家數量劇增，商戶數量也比往年又多了一些，但消費者群體沒有呈現同比例增加。在2014年里，商家店面內的日�？土髁勘热ツ隃p少了，實體店面明顯感受到電商的沖擊，消費者會拿網上的價格和店面作對比。嚴格說來，我們這里感受最深刻影響銷售的原因就在于電商平臺的沖擊、商家數量的上升以及地方房地產調控周期的影響。
