眾多焦點都集中在黃建平的100億和董小姐的1000億。也有行業人士指出，1000億的核心，在于產品。當然，產品確實重要，所以黃建平也提出，馬可波羅的發展要以產品為核心。產品是核心，沒錯，但配套工作沒做好，核心再強，品牌不具競爭力。

把產品做好了，還需要一批死心塌地幫你賣產品的人，才能把產品賣出去。

有人說，董小姐家的空調做得好，所以賣得好。事實上，賣得好，還要看是誰在幫你賣，有沒有全力以赴去賣。有做采購的朋友跟我講過個故事，在做項目的時候，找一個空調供應商，下單訂了一批貨。后來找到另一個供應商，發現更便宜，想換一家供應。問題來了，后來的那個供應商去工廠，拿不到貨，廠家說，這一單已有代理商過來備案了，是他的單，你不能做。沒辦法，朋友還得找回原來的供應商。

跟董小姐家相比，大部分陶企，缺的就是一批死心塌地幫自己賣產品的人。根源在于，廠家沒有保護經銷商利益的體制，甚至連這個意識都沒有。上周我的專欄里也寫到了，不保護也就算了，有些廠家還跟經銷商搶飯吃，這些小孩子過家家般做生意的玩法，哪個想做大生意的人會陪你玩下去?

更有廠家，價格底線一降再降，讓經銷商手頭有一點貨都膽戰心驚，生怕時間一長就貶了值。在四川、江西和山東，都有經銷商跟我們反映過這樣的情況，頭一個月的貨還沒賣完，下個月的產品出廠價就已經降了一大截。特別是一些區域總代理，根本不敢大批量囤貨，生意做得戰戰兢兢。廠家把貨低價賣到分銷商那里，經銷商客戶流失，賺錢少就罷了，有些分銷商來還討說法，說總代理賺的利潤太高，太黑，這怎么解釋?沒有保護機制，沒有規律可循，商業誠信斯文掃地，安全感缺失，他們沒辦法求與品牌共進，只求自己能夠全身而退。

此外，在一個行業有作為，需要專注。

說起來都是簡單的道理，真正能夠做到的，別人就成功了。

有媒體采訪過董小姐，問她，某地產項目是不是他們投資的。她回答：“我們有錢，但我們不玩房產。”他們就是專注把空調做好。

這一點以前我也寫過。陶瓷行業老板們，有些錢了，就開始心大心小，看哪里有人賺了錢，哪里看上去好玩，就去插一腳。沒有把從這個行業賺到的錢，用回到促進這個行業的發展。

而這個行業，實實在在有很多問題，需要解決。

這段時間，我們在做年終總結，同事們開玩笑說，我們快成《討薪報》了。其實不止是討薪，工人、經銷商甚至消費者，各種不知道怎么解決的問題，現在都找到報社。也有行業前輩囑咐：“你們要傳遞正能量。”但面對著接踵而至，有問題解決無門，眼巴巴指望媒體給些幫助的人，視而不見的話，這個行業問題就更大了。

上周本報《安置房瓷磚翹角 村民千里維權》的新聞，是個熱騰騰的案例。村民們找了各相關部門，也找了企業，都解決不了問題，廠家對村民代表甚至避而不見。沒辦法，村民們找了我們。我們找了廠家了解情況，在稿件出來之前，廠家就跟村民提出了解決方案。

問題解決了，但村民們對佛山陶瓷的印象大打折扣。

有行業人士在轉發我們這條微信的時候，將責任推給私拋廠，甚至推給山東、福建那邊“冒充”佛山品牌的廠家。還有些佛山行業人士，跟馬云一樣，把賣假貨的責任，以“買家貪便宜”為由，瀟瀟灑灑推給了消費者。

大家都以局外人或受害者的身份，指責他人，推卸責任，多簡單。但這不是解決問題的方法。行業生態好了，對所有人都有利。反之，害的是大家。

在跟董小姐同臺的論壇上，恒潔的謝偉藩提到這段時間沸沸揚揚的“日本馬桶蓋”事件。他說，中國的馬桶功能不輸給日本，問題在于，中國好的產品賣出去太少了，導致消費者一直對中國產品有誤解。從謝偉藩這句話的背后，我還讀出了一層意思，就是現在市場上，中國不好的產品太多了，導致整個“中國制造”都不被認可。這一點，馬桶跟瓷磚都一樣。

又有個故事。紐約老婦偷面包的故事，應該不少人都看過。為了喂養自己的孫子，老婦人偷面包，被抓，并且交給了法庭。法官秉公辦事，讓老婦人選擇交10美元罰金或被拘役10天。結果，當時的紐約市長站出來，首先交了5美元罰金，并要求在場的每一位，交50美分罰金。理由是，“為冷漠付費。”生活在一個要老祖母偷面包養活孫子的城市，每個人都應該為自己的冷漠交罰金。

從一個本不關己的事件上，從大環境反思自身問題，遵循的是群居生物的精神契約。

我們這個行業，是否也該有這種精神契約?在指責之外，我們是否應該去想想，造成這些問題的環境是怎樣形成的?在相關部門不作為的情況下，企業、行業協會能夠為保護行業的“生態文明”做點什么?去思考，企業如何建立一套機制，保護自己合作伙伴的利益。大小老板們賺了錢之后，是否應該拿出來，做一些于行業發展有益的事?行業協會收了企業的錢之后，是否應該建立一些真正能夠促進行業發展，維護行業聲譽，為行業做實事的部門?

有了好生態，好土壤，1000億不是不可能。反之，就會像現在一樣，100億都是個難題。