子曰：“不患人之不己知;患其不能也。”我師纏中說禪的解釋是：“不患別人或自己不明了自己，患別人或自己不去明了自己。”用一句通俗的話講：自知之明永遠是人類最大的智慧!營銷人在這個關口，面對忙碌中繁亂的變數，該如何應對?孔子和我師已經給出了再明白不過的答案了。

知己

對自己一年或者一個階段的工作做一個自我分析和權衡。首先是感覺方面的，也就是情緒方面。如果感覺是愉快的，那么證明你在工作中的興趣和狀態基本處于優良，如果感覺壓力很大，郁悶、彷徨、焦躁，那么，就是工作的方法和狀態以及興趣點出問題了，可循此再向深一步挖掘其原因和事由;其次，是衡量自己在組織中的業績排名情況，并尋找排名結果的個人原因;第三、權衡自己在工作環境中的人脈指數。這包括同事、上級、下級、客戶等群體對你自己的總體態度，其分為滿意部分和不滿意部分;第五、對自己所處的行業、企業、區域進行一個判斷，根據2014年的結果可預判一下2015年的狀況和提升空間以及其他因素造成的負面影響而造成的惡劣營銷狀態下的底線;第五、個人欲望方面的盤點。準備增加收入還是準備職位提升進步?買車、買房、結婚等生活方面的欲望有哪些?第六、職業期望。如果有更好的營銷職業平臺，它應該在行業內基本狀況以及職位、收入、福利等會是一個什么樣子?當然，還有其他方面的知己因素。當把這些問題客觀的通過你的大腦回答給你的靈魂時，你也就能達到初步的知己了。

知人

涂料營銷人猶如獨行俠，除過知己后，還得知人。和自己工作有關聯的所有人都應該做一個系統的盤點。涂料營銷行業，絕不缺少的就是“團伙”文化。“團隊”文化，多數是流于書面的冠冕之語。那么你團隊下的“團伙”是一個什么樣的性質，于你2015年的目標達成有何影響?再者，你所在的團隊的“團伙”頭目，又是如何定義你的?你的客戶新年度有何期望和目標，和你工作配合默契度如何?當了解清楚除過自己和自己工作有關的所有人員后，就要展開緊緊圍繞在“利益”基礎上的“使人知”階段的工作，這種“使人知”只是需要他人清楚和認識到你能滿足他們所期望的態度和未來的市場結果。“使人知”不是上帝面前真誠的懺悔，而是運用溝通技巧建立在一種職場利益基礎上的信任!比如，面對新的領導和上級，你必須盡快融入到這個新“團伙”的利益圈子內，你方會擁有一個較好的工作外圍環境。再比如，涂料經銷商的目的是更多賺錢，而涂料營銷人的目的是更高達成，那么在與經銷商溝通時，就可以以銷售量達成為前提的營銷資源政策傾斜而最終達成雙方期望的目標。當然，你團隊中的落伍者，不可鄉愿，該優化堅決優化，被“團伙”拖進泥潭的“團伙”頭子不在少數。

儒家講究內圣外王，內圣就是知己。外王則是孔子所強調的“不在其位，不謀其政”的哲理。也就是不做和當下現實邏輯基本情況位次相違背的事。知己后，內圣方能外王!如何外王?作為涂料營銷人在知己、知人后，再對所面對的當下營銷環境認知，就可以對自己所有的決策進行權衡決斷。如要跳巢，滿足獵頭對你的期望和好奇，那就要判斷準備去的行業把握程度?你未來的職位能否勝任?企業期望這個職位給企業帶來什么樣的業績?你手里的資源?你的決策權限?等等因素，而后結合自己的營銷技能和對市場的把握，再做決策。“鐵打的營盤流水的兵”，涂料營銷人于一個公司能服務一生的，很少!“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，只要你具有那技能，就去海闊天空吧!如果公司有晉升機會，而你又在篩選范圍內，那么就要積極行動，了解清楚此職位對于更高級領導來說的意義和使命，圍繞此職位的職責和期望拿出有把握的方案積極以要求承擔更大責任的態度和渴望進步的決心以及領導所期望的利益點與決策人縝密坦誠溝通，以外王的霸氣，達到晉升的目的。

歲末年初的這些事兒，其實更多的是這個時期變局特點下的思考和行動吧。你如何呢?