希望2015給消費者公平的價格環境
臨沂天馬燈飾董事長 劉同光
照明產業現今整體大環境就是一個字：亂。市場亂、價格亂、產品亂，所以我們期望2015年能給消費者一個公平的、合理的價格環境，那種一個產品有幾十種差價的情況希望能有所調整。價格高了，質量能有所保證，但是銷量是問題;價格低了，也是對消費者權益的傷害。做高端產品的同時價格也應合理化，這是我的期望。
進入到LED時代和互聯網時代，“集成”被提上了議程，像現在出現的多個聯盟組織實際上就是一種集成模式，通過形成一定的規模，引領行業的發展，所以說今后行業的發展方向，是需要有人站出來帶領大家走集成路線。
工程與零售“兩條腿”走得更穩
婁底市鉅豪照明總經理 汪衛國
作為婁底市燈飾店三強之一的店面，因為個人的社會關系和店面的影響力，我在2014年主要做工程為主創造了利潤。店面的銷售整體來講是不樂觀的，店面零售主要依靠鉅豪照明這個家居品牌，工程主要是靠西頓照明。因為我們店在婁底市還是有相當的影響力，所以來找我們合作的品牌很多，但是一直沒有更換品牌。2014年LED 行業競爭相當大，從業務人員的拜訪程度就可以知道，廠家的競爭是多么的白熱化，而且現在品牌的價格相當透明化，想通過高價格做利潤的廠家都是很辛苦的。
2015年雖然來了，但是身為行業人士還是希望行業環境好轉，品牌助推LED產品質量穩定，讓我們做LED 產品放心經營，也要我們做品牌產品保障一定的利潤。
2015將更加聚焦于LED性價比之爭
漣源市華漣燈飾總經理 王市平
在2014年一年的時間內，對于我們經銷商來說是非常難過的一年，市場環境不好，各方面對生意沖擊很大，競爭對手雖然活得也不滋潤，但還是對于我們在漣源市場最大的店有很大沖擊，其次電商這一塊也是困擾我們這些經銷商，再次對于品牌的選擇方面也是很有難度，2014年跑路的廠家這么多，我們現在對于品牌的選擇上都是誠惶誠恐，總體來講2014年過的很辛苦，全年營業額受很大的影響。
展望2015年，現在我做的企一、華藝、澳克士等這些品牌都有新的變化，這些品牌都是LED應用的品牌，在價格上其實不是很有優勢，但是品牌還是有沉淀有影響，作為產品結構的補充，我們會引進做光源很有優勢的品牌，例如佛山照明，木林森這樣的品牌。2015年整個行業將會更理性，行業內人士對于LED有了很高的認識，選擇銷售產品都會做慎重的決定，而且品牌的產品價格也下來了，更加具備競爭力，對于行業來講應該是洗牌的一年。
LED照明市場未來品牌化將更穩定
沈陽易德照明總經理 易強
我們主要代理易德照明，沈陽市場這邊我們主營LED射燈，2014年我們店面銷售情況一般，但是結合各種渠道的統計整體銷量和去年同期相比基本接近，上升幅度約15%左右。2014年以來遼寧省照明市場整體來說還算穩定，對于LED商照來說也沒有什么淡旺季之分，我們主要做批發為主，附帶著做一些中小型服裝店連鎖的配燈工程。批發方面主要還是要靠穩定的分銷客戶資源，我們的產品主要以LED射燈為主，覆蓋全省的各個地縣市，這個是銷售的基本，工程銷售約占總體銷售的30%左右。
2015年我們將會加大工程銷售的服務團隊，專業業務精英將會更好地開拓城市銷售渠道，加強品牌在當地的影響力，也會做一些行業內同城分銷和網絡多元化的宣傳。市場現在處于魚龍混雜的階段，未來肯定還是會以品牌化經營為主，隨著芯片封裝技術的完善，產品間拼的肯定是服務與質量。
優質分銷商很關鍵
重慶尚光照明總經理 朱靜
尚光照明主要代理LED商業照明，今年的銷售量與去年相比略有上升，重慶市場在2014年中整體并不理想，受大環境影響較大，總體需求量不似往年增長明顯。究其原因，主要是因為今年房地產的拉動沒有往年大�，F在市場上說不上哪個市場好哪個市場差，主要是看分銷商是否優質，對于品牌企業而言，重點應放在多培養核心經銷商。
對于2015年LED照明的發展態勢不會猛然地進入井噴式，而是會處在緩慢發展過程中，堅信LED照明發展是必然的。
開發縣級市場 渠道下沉不可少
獅頓電器陜西辦事處經理 孫洪濤
代理是獅盾品牌，在2014年的銷量中穩中求進，銷量增長幅度也比較大。究其原因，與大力開發縣級市場，堅持進行渠道下沉密不可分。目前行業發展的整體態勢較為混亂，市場中也頻繁出現惡性競爭，特別是在一二線市場中尤為明顯，相對來說縣級市場的整體表現較好。2014過去了，在接下來的2015中我們還是對新一年的市場比較樂觀的，個人認為明年會有一個比較好的發展，銷售量也會再進一步。
做生意怎樣運作是關鍵
陜西省安康地區漢陰縣愛家燈飾總經理 馮濤
從起初的小店一步步擴展到在縣城首屈一指100多平方米的大店，用了八年的時間。我們主要做家居照明，主要代理冠華照明，輔以水晶燈，做的大部分都是回頭客的生意�？h城新樓盤也交了一批，當地去西安買燈的也比較少，自己往西安總代那里跑的也比較勤快，上新速度幾乎和西安趨于同步。每年還會定期去古鎮考察流行趨勢、價格等。加之LED普及的時候，自己將燈管燈全部改裝成了LED，所以到現在店里已全部都是LED燈。2014年生意一直都不錯，沒有受到大環境的影響。做生意是個腦力活，怎樣運作是關鍵。
