對淡季不淡這一反常態的現象,業內人士分析,這與今年春節比往年來得晚,以及年底多家樓盤集中交房有關。另一方面,消費者對春節的感受也在改變,越來越多的人選擇跨年裝修。
家居業現營銷小高潮
往年的這個時候,正值家裝建材行業傳統淡季,家裝企業的營銷活動早已銷聲匿跡,許多商家都要等到來年開春后再重整旗鼓。而今年,筆者在走訪市場時發現,在不少家裝公司和建材門店,前來咨詢的業主仍然不在少數,不少家裝公司反映近期客流量相較往年,出現不減反增的現象,咨詢量和簽單量都有所上升。
這一現象,讓不少家裝企業看到傳統淡季潛在的巨大市場。為搶占來年市場份額,提前蓄客成為近期不少商家面臨的新課題。于是,消費者可以罕見地看到,仍有不少家裝企業集中推出促銷活動。
“最近,在公司營銷活動的帶動下,前來咨詢的業主比往年同時期多了許多。”市區某家裝公司負責人告訴筆者,“今年1月至今,我們已經提前完成去年同期的整月任務。”
樓盤交房量大成利好
“今年春節是2月19日,比往年晚了不少,這給家裝公司沖量提供了充裕的時間。”業內人士表示,“春節前做活動主要是為春節后攬客。距傳統春節只有不到一個月時間,對決定裝修的業主來說,可在春節前定下設計方案,春節后即可開工。”
除了春節來得較遲,市區不少樓盤集中交房,也間接為家居行情帶來利好。“2014年12月以來,市區陸續有不少樓盤交房,這帶動了家裝咨詢量的上升。”某裝修公司負責人告訴筆者,不僅交房集中,而且客戶質量也相對較高,如三盛·四季公園、百信·御江帝景、世茂·御龍灣等。另外,還有一些春節后即將交房的樓盤,如中駿天峰,香繽國際等樓盤的業主,也迫不及待地在尋找家裝公司洽談設計方案。
跨年裝修漸漸被接受
“現在,跨年裝修的消費者比以往多了。”一名家裝顧問這樣說。跨年裝修曾經令不少消費者頭疼的事,業內人士認為,之所以如此是因為裝修的時間跨度過長。其實,跨年裝修更有利于暴露施工隱性問題,例如在春節前完成木工工程,放置20天左右,即可暴露出材料是否會發生伸縮變形現象,一旦發現問題,就可在春節復工后及時進行修整。
此外,跨年裝修的優勢還在于節前建材行業,如地板、瓷磚、家具、燈具等材料商都開展清倉活動,對一些尾貨進行清倉處理,消費者可在這個時候淘到便宜。而家裝公司為了節后有穩定的客戶量,簽一些預做的單價格會便宜一些,而且,跨年裝修時間比較長,業主有充足的時間貨比三家。
不少家裝公司表示,近年來,消費者漸漸習慣了跨年裝修。“有的業主會提出來正月初八、初十就復工、開工,我們也會為業主安排。”某家裝公司負責人說,跨年裝修不僅優惠力度大,而且,節前做水電節后做木工和油漆,也有利于保持家裝質量的穩定性。可以說,跨年裝修反而優勢更多。