假如如果說吳長江被批捕表明了吳長江的最終失敗，那么其旗下經銷商以及高管的流失則是吳長江失敗的開始。

經銷勢力全面瓦解

1月7日，雷士照明啟動全國范圍內的打假風暴引人關注，打假風暴的主要內容為 “打擊吳長江利益關聯者制假售假，大力肅清市場”

此次打假風暴之前，王冬雷就曾明確表示，“吳長江在雷士上打下了深深的烙印，確實是對雷士的一部分人有影響力。公司要采取一些辦法消除吳長江的影響” 。

在吳長江掌控雷士照明控制權的時代，其家族公司通過租賃方式，獲得了 “雷士”商標使用權，并通過雷士照明的經銷渠道售賣，形成了雷士照明規模龐大的體外資產。

有原雷士照明的高管表示，雷士照明的體外部分業務收入超過10億元，凈利潤比上市公司部分的還要高。

在此背景之下，以王冬雷為代表的雷士照明董事會隨后不承認這些租賃協議也是必然。此后，雷士照明也陸續出臺政策，在渠道、經銷商、生產基地、研發和采購各個方面都進行了調整，從而形成“企業化正規治理”，達到“去吳長江”的最終目的。

實際上，奪取雷士照明渠道的絕對控制權一直是王冬雷的主要目標。從2014年8月8日，雷士內斗正式上升到臺面，事件發生之后，王冬雷首先做的是發布了針對經銷商的《雷士照明告全體經銷商書》，并馬不停蹄的召開新聞發布會以及經銷商會議，以此穩定經銷商的軍心并獲得經銷商的擁護。

然而，無論吳長江以及王冬雷如何維護其渠道優勢，但是雷士照明的經銷商體系遭重創卻已經成為事實。。

在“吳王之爭”期間，包括萬州工廠在內的雷士部分工廠停工所照成的停產，造成不少經銷商拿不到貨，因為供應不及時而導致已經簽好的訂單被客戶取消的情況造成經銷商的不滿。在雷士照明前景不明，未來發展陷入迷局時，經銷商接受其他品牌的橄欖枝也就順理成章。

從勤上光電(002638)召開的“向傳統照明企業宣戰”議題，主動搶奪雷士經銷商，到三雄.極光、嘉美等傳統照明品牌的暗渡陳倉，業內照明企業一改往日的蠢蠢欲動，大有趁勢“分而食之”的姿態，雷士照明固有渠道地位岌岌可危。

“經銷商的趨利本性導致他們是沒有所謂的品牌忠誠度的。”某業內人士向《高工LED》記者表示，渠道是雷士的核心競爭力，經銷商資源的流失對于雷士品牌的打擊是致命的。

除去經銷商資源流失的打擊，高管的出走對吳長江一手“養大”的雷士照明來說來說無異于雪上加霜，對于接手雷士照明的王冬雷來說也是“得天下、失民心”。

企業高管陸續“出走”

1月12日，洲明科技(300232)發布的一則關于設立廣東小明網絡技術有限公司(以下簡稱“小明網絡”)的公告引人關注。

公告表示，洲明科技擬與自然人岳強、黃仲民共同出資2000 萬元設立小明網絡，其中洲明科技出資600 萬元，占注冊資本的30%，黃仲民出資600 萬元，占注冊資本的30%，岳強出資800 萬元，占注冊資本的40%，為最大股東。

值得注意的是，岳強在作為小明網絡法人代表之前的一個很重要的身份是--原雷士照明廣東運營中心總經理。

岳強從1999 年-2005 年期間創立深圳市雷士照明有限公司并擔任總經理，并于2005 至2012 年期間任職雷士照明廣東運營中心總經理。作為雷士照明的元老級人物，岳強在雷士照明珠三角渠道推廣方面占據至關重要的地位。在雷士牽手德豪潤達(002005)之后，岳強出走自立門戶。

岳強的出走在此次“吳王”之戰中雖非代表性案例，但卻預示出二者合作之初的齟齬。而在吳王之戰全面爆發之后，雷士照明的人才流失則更為嚴重。

除去岳強，主動出走的主要代表還包括上海特優仕“三劍客”中的總經理殷慷以及首席運營官何偉。殷慷曾任雷士照明副總裁，而何偉作為雷士照明浙江運營中心總經理，曾為雷士創造了在浙江業績從不足1億，到4億有余的戰果。

針對雷士高管流失的情況以及所起到的影響，岳強以在忙為由拒絕了記者的電話采訪。記者通過側面了解到，過去幾年雷士照明高管流失現象嚴重，這其中主要包括王冬雷“去吳長江”政策之后的被迫“離職”，也包括因為公司經營不善，人才的主動“出走”。在人事調整上，8月8日，在吳長江CEO職務被罷免的同時，另外三名副總一同也被罷免。隨后，人事變動開始蔓延至中層，一些“吳系”人員被解雇。

“吳長江是之前雷士照明的靈魂人物，他的存在對雷士與德豪二者的整合是一大障礙，隨著吳長江的被捕，其勢力必然被王冬雷掃除。”上述業內人士表示。

而在公司經營層面，2014年上半年，雷士照明凈利潤為5804.3萬元，較2013年同期下滑28.5%。

實際上，早在雷士內斗爆發之初，就有業內人士猜測，在多方利益的牽扯之下，加上同行“挖角”，雷士經銷商、供應商“起義”，高層退出，員工流失，可能導致雷士照明成為空殼的風險。

而后續事態的進一步發展則印證了以上的猜測。從2014年8月8日之后，雷士照明不少經銷商與供應商對改換當家的雷士持懷疑態度，加上舊品牌的“斷奶”，不少固有經銷商開始轉投他人懷抱。加上部分高管流失、員工被競爭對手挖墻腳，王冬雷接手的雷士照明早已經不是當初的“雷士”。