年度關鍵詞：單品冠軍

擁有多年一線市場調研的馮祖懷認為，2014年照明行業關鍵詞分別為：單品冠軍、渠道整合、聚集發力和O2O模式。其中通過對2014年銷售市場的分析，他認為最有發展潛力的燈具是面板燈、球泡燈以及藝術燈。面板燈主要是因為可以取代格柵燈盤，而且更美觀;球泡燈則是因為可以取代節能燈，而且更節能;藝術燈主要是適合80后主流個性化消費群體。

進入2015年，馮祖懷預測LED領域暫時不會有大品牌出現，但在今年綜合性品牌的投入會更大，但收效會更差，而許多單品品牌會逐漸突出重圍。馮祖懷強調，LED新興品牌通過四大措施可以形成企業的品牌競爭力，一是通過渠道外包、收購或合并傳統優勢企業，盡快讓品牌植入流通渠道;二是單品不要太多，且需逐個發力，讓渠道經銷商感受到產品的力量;三是加強對業務員產品知識和工程能力的培養，讓其迅速帶領經銷商從LED工程項目著手;四是扶持核心經銷商，尤其是工程能力和批發能力較強的經銷商，先讓他們做大做強。

LED照明企業多面創新 能否突圍行業亂象？

蜀地市場亂：亟待整合資源

2014年5月，四川成立國內首個照明經理人俱樂部，共有100余名四川照明行業銷售精英參與。作為創始人兼理事長的馮祖懷入行10年，希望用自身經歷幫助新入行銷售人員快速熟悉行業。

2014年11月29日，俱樂部組織川內100余業務員集中參加華體照明、新力光源和齊家網成都旗艦店。通過與行業精英人士交流，馮祖懷總結蜀地LED行業“實在太亂”的現狀，經銷商不懂技術和產品;產品價格浮動大導致商家不愿意備貨;業務綜合素質太低，無法為經銷商提供優質服務;業務員人力資源利用率太多，空余時間浪費太多;租金高，加上網商的沖擊，商家利潤降低。

針對上述問題，馮祖懷認為各商家需要整合銷售與客戶資源，聚集優勢產品，為渠道和工程經銷商提供優質的產品、技術、工程支持等服務。此外，通過俱樂部、沙龍、論壇等平臺更多地認識行業人士、產品、品牌