面對群雄逐鹿的櫥柜市場，在品牌紛爭的大背景下，聯盟成了當下“渠道創新、決戰終端”最直接且最高效的策略之一。近年來，越來越多不同的品牌為了應對市場競爭，組成異業聯盟抱團出擊，業內人士認為，異業聯盟價值不斷凸顯，泛家居行業抱團發展的營銷模式將是未來一大趨勢。
異業聯盟傳播效應強
異業聯盟，是指兩種或兩種以上不同行業的品牌，為實現特定的戰略目標，通過一定的合作方式，相互借助、共擔風險、共享利益而形成的一種品牌聯合體。它可以通過統一宣傳造勢，共同的策劃、互動以實現客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享，提高活動吸引力，增加在消費者心目中的影響力，從而擴大成交率，實現“1+1>2”的效應。在家居行業的藍海里，包括櫥柜在內的其它行業都面臨著“大魚”吃“小魚”、“快魚”吃“慢魚”的生存法則，為了生存，企業之間的營銷競爭必須不斷升級、不斷革新以適應市場環境的變化，此時異業聯盟就不失為一種好的對策，不過無論是臨時聯盟，還是長期聯盟，任何一次商業合作都是因利而合因利而散，櫥柜行業的跨界聯盟也是如此。所以說，櫥柜企業在找“盟友”之時還需謹慎而為之。
“盟友”選擇至關重要
我們都知道，在聯盟過程中，不能忽視的是每個企業都是單獨存在的個體，所以更多追求的還是自身的利益，所以在利益發生碰撞和沖突的時候，就免不了產生分歧。這樣就不利于聯盟件進行全面的戰略決策，以及一些銷售活動的推廣和執行，久而久之，還會導致聯盟的破裂。而且聯盟還存在一定的風險，在聯盟的過程中，最大的敵人是成員間連帶的責任，因為眾企業成為一個集團聯盟后，如果其中一個有質量問題或者是負面新聞，就免不了影響到其他成員或者是整個聯盟�？梢娫诳缃邕x擇盟友之時，櫥柜企業還需擦亮眼睛，謹慎為之。
總之，未來櫥柜企業的競爭，不是一個櫥柜企業和另一個櫥柜企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈，以及主要生態鏈的競爭。所以，既然已成“盟友”的企業就要達成榮辱與共的默契，不僅要一起收獲利益的果實，也要在危險來臨的時候共同面對挑戰，化險為夷，如此才能使企業創造出更多的價值，搶占更多的市場。
