底價紅木家具受追捧

光耀東方廣場位于北京西站北廣場正對面，和室外寒冷的溫度正相反，5000多平米的展廳密密麻麻地擺滿了各式各樣的紅木家具，價格低得令人咋舌，幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中，熱鬧非凡，一片火熱。

筆者現場粗略統計，至少有近千件家具堆滿了現場。一路擠過去，大紅酸枝的班臺、圈椅、沙發、餐桌、床、電視柜、博古架，甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現。就像平常集貿市場一樣，每件家具上都有一張巨大醒目的價格標簽標寫木料名稱及規格，且醒目地標識著該家具的市場參考價和清倉價，二者之間差距巨大，讓人驚嘆不已，有幾百塊錢的、有幾千塊錢的，一百多萬的沙發砍砍價，十來萬就搬走。

東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，無論如何也不會讓人想到是賣紅木家具，倒像是年貨大集。

“銷售情況非常樂觀。” 東陽佳品紅木家具廠運營總監穆延東表示。

元旦期間清倉甩貨

穆延東表示，其計劃是在元月4號或5號左右回東陽，元旦放假三天，正好顧客也有時間來挑選了，肯定要把握好這個節點的，顧客這個時間買回去，正好元旦和過年就能用上了，但因為是虧本價清倉甩貨，所以爭取一件也不留，全部變現，別說賺錢了，即便是賠點錢，也會賣給顧客的。

“因為我們價格標的已經不是出廠價，而是直接的生產成本價，還有好多是虧本價，因為已經拉過來了，運費不菲，與其再花錢拉回去，不如直接賠點錢賣出去，換回現金去買紅木原料，擴大生產更劃算。”穆延東表示，兩年前，他們廠根本不會出來這么辛苦地做銷售，那時候只要把貨生產出來，大把的經銷商直接現金提走，但今年就不行了，很多經銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨。

“廠到家”模式

讓利消費者

對此，有專家表示，“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費者，將是未來最重要的營銷模式之一，誰先摸索出來這條路，誰就能走在市場前面，當市場營銷環境發生改變的時候，廠商千萬不能坐以待斃，唯有積極應對消費市場的轉變，打消消費者的疑慮，創新改革營銷方式，度過行業蕭條期，才能可持續性的發展。