家具行業越來越不好做。2008年以前，賣家具簡直是在圈錢，只要有貨不管是不是品牌，放到店里很快就能熱銷出去，基本上做家具生意的都賺了錢。這兩年生意越來越不好做，天天在店里守著，打折促銷的活動也在搞，上門的客戶少之又少。

據九正建材網了解到，2008年一季度我國家具出口數量為6.59億件，較去年同期增長41.16%;出口金額為64.63億美元，同比增長30.34%;平均單價9.8美元，比去年同期(10.61美元)減少7.66%。有人為，這是因為中國家具業悄然走向高附加值之路，實際上并非如此，人民幣升值、國家政策、退稅率、人力成本等因素才是成功壓低家具產品單價的背后推手。

近年來，家具行業處于動蕩和調整中，相較之前的火熱當前市場愈顯慘淡，在收益抵不過人工和賣場租金等日常開銷的情況下，開一天店就意味著虧一天的錢，然而，如果不堅持下去，把店關閉，那么投下去的大筆錢就全都打水漂了。是堅守還是撤離?未來出路在哪?進退兩難的困境擺在全國數萬個大小家具經銷商面前。

陷入同樣困境的，還有處于上一環節的傳統中小微型家具廠商。大型家具廠商，資金強大實力雄厚，做出任何決定前都有一個緩沖的時間，而中小微型廠商則不一樣。在國外環境不利好、國家房地產政策調控以及生產的成本上漲，再加上這兩年家具線上銷售的沖擊的情況下，他們的既有市場陡轉直下，不少企業凄涼倒閉無聲消失。中小微型家具企業正面臨著生死存亡的嚴峻考驗。市場在不斷變幻，無論稱之為行業“洗牌”還是“寒冬”，對于傳統家具廠商和經銷商而言，以賣家具來輕松圈錢的時代已經一去不復返，打破傳統單一的業務模式，變革和創新才是企業生存和發展的核心。

創新求變亦成為行業和眾多反應靈敏的家具企業的共識，近幾年一大批家具企業已經行動起來，進行了多種可能的嘗試和探索。他們有的實行地區性的抱團發展，類似泛家居聯盟、順德家具品牌聯盟、原輔材料聯盟等，以集體的智慧和力量應對市場變化和市場競爭;有的企業整合資源深挖市場，運用創新思維將手中已有的各種資源充分利用起來，對已有的市場進行深度挖掘，而不再從橫向的規模上進行擴張;還有的企業通過轉移生產基地或者開發新項目，通過降低生產成本以及增加多渠道的收益來抵抗市場風險;更多的企業則轉向新的領域嘗試，其中不能不提及被IT界領袖人物如張亞勤、陳宏等看好的家具垂直電商，這也是不少傳統家具企業的一個出路。

早在家具電子商務剛剛興起的前幾年，在家具展會上采訪過多家企業負責人，他們就已表示正在布局電商這一塊。當時道路尚不明朗清晰，很多企業主甚至對此一知半解，但憑著直覺唯恐落后市場和競爭對手的想法，先做了這樣的動作，成立相應的電商部門，紛紛開拓天貓、京東、1號店等綜合性平臺旗艦店或建立自己的獨立電商網站。轉眼幾年過去，大浪淘沙，在這條道路上，尚沒有絕對的領導者，大多數家具企業的電商之路都折戟沉沙于痛苦的轉型中，甚至在家具行業還流傳了這樣一種聲音——所謂家具電商就是燒錢的，大把錢投進去連灰都沒有。

原因在于家具不是日用品，買了產品的客戶更擔心的是安裝、售后服務等等諸多問題。那么怎樣才能既與電子商務有聯系又能給顧客直接的體驗呢?這就需要實體和網絡的相結合，單一的拿出來一樣是萬萬不可行的。