對于戶外家具實體店在總結為何今年的業績普遍平淡時，聽到最多的觀點之一就是：家具實體賣場過盛與家具電商的沖擊。但是，家具界也存在著另一種聲音：實體店不會過時，其依舊具有巨大的經營潛力。通過2014年度數據來看，僅在北京一處就新增了近十所家具賣場。對此業內人士表示，新賣場都分布在四環外，且定位中端，與原有賣場形成了獨特的差異化經營之路。這兩種截然相反的聲音，值得戶外家具行業深思。

賣場過剩說流傳已久，但京城賣場數量仍在持續更新中，這其中既有品牌賣場的郊區店，如居然之家大興店、集美家居盧溝橋店等，更有不少新面孔，如五一開業的吉星德億家居廣場，上周末開業的花鄉國際建材家居廣場。

新實體賣場逆勢成立

有專業人士統計，2014年北京的賣場增加近十個。品牌家居賣場連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等賣場新軍也紛紛開業。10月中旬位于花鄉橋南的花鄉國際建材家居廣場也正式營業。另外，居然之家八角店以及酒店用品城也在11月份正式亮相。

一邊是賣場過剩說，一邊是持續增長的賣場數量，這該怎么看?對此，有相關賣場內部的專業人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。他認為，在傳統的北四環、十里河、玉泉營等地方，賣場確實比較集中。就北京來說，北邊賣場相對較多，南城相對較少，尤其是豐臺、大興等新開賣場的地區，正處在快速發展的階段，樓盤很多，消費需求也很大。“就整體而言，北京仍需一些有品牌的大賣場。”也有業內人士認為，賣場過剩只是表象的說法，“只是從業人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠沒有到頂一說。”他認為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴大的，既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。

據悉，多個新賣場是由原來的賣場升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉國際等。對此，業內人士表示，這些賣場本身就有一定的消費和商戶積累，升級一般源自周邊市場消費者需求的升級。“隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進了新賣場的入市。”

實體賣場地點選擇有深意

相關業內人士經過統計發現，新增賣場絕大部分都處在四環之外，體量也遠小于城里的賣場。業內人士表示，如今北京新房大多位于郊區，北京向環北京區域發展，必然拉動家居產業鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對于產業的規劃，四環內也不太可能會出現大型家居賣場，這也在一定程度上導致新賣場大多出現在外城。

位于郊區的賣場著眼于附近房產的大體量樓盤。據有關人士介紹，花鄉國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉等樓盤集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數個安置房小區，這讓其對賣場的未來很有信心。而2010年開始正式營業的萬家燈火沙河店在經過近4年的培養后，已經開始坐收房產紅利。據相關人士介紹，沙河屬于高教園區，周邊有很多大學入駐，且兩限房、城區改造房小區也很多。“每周都會有收房小區。”這一業內人士表示，從下半年開始，沙河店業績有很明顯的好轉。

另一專業人士也表示，以前賣場的輻射力很強，但如今城市交通越來越堵，不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產品，這也推動了大品牌做郊區店、社區店，也給了新賣場發展機會。同時有更多的業內人士預計，良鄉、房山等區域還將有新賣場入市。

差異化經營定位中端

作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據各自的消費群，走出了特色經營之路。京城郊區的消費者對產品的性價比要求更高。針對這個特點，賣場新軍們都定位中端，瞄準這部分客群，做一些更實際的營銷策略。

相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨特優勢。業內人士表示，大品牌賣場的產品局限性較大，各個店的品牌相差不大，“家居行業有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐北京市場的平臺。”就郊區消費者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。

同時也應該認識到，能夠生存較久的小賣場一般具有區域性的優勢，大多在“品牌賣場沒有進駐的地方”。除此之外，小賣場除了涵蓋零售消費者外，還拓展經營品類，包括五金機件等產品，輻射工程商戶。“這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費群體。”