國家級重點高新技術企業、國家商務部信用3A級認定企業、大功率LED行業領導品牌……立洋光電憑借領先的專業技術、強大的研發制造能力積極地探索與研發中高端的戶外大功率LED照明產品，在國內和歐美、東南亞、南美、歐洲市場取得不俗的表現，斬獲多項榮譽。
近日，筆者有幸采訪了深圳市立洋光電有限公司副總呂德鋼先生，聆聽他對行業發展的真知灼見以及探討立洋光電的發展狀況。
內外雙贏，加快市場布局
據了解，立洋光電成立于2008年，秉承“以客戶需求為主導，保持技術領先，為客戶創造最大價值，實現雙贏局面”的經營理念，專業致力于大功率LED封裝，為客戶提供整體LED照明解決方案。公司擁有自己的光學研發、結構研發、軟件研發中心。同時，散熱器、封裝、透鏡等配件全部自產，產品在市場上也具有超高性價比與競爭力。
呂德鋼指出，立洋光電通過多年努力，營銷網絡已初步形成全球化布局，總部設在深圳，在全國各主要港口，如揚州、寧波、杭州均設有分公司，業務覆蓋美洲、歐洲、澳洲等全球各大城市，并迅速占領當地市場。
過去多年，立洋光電在LED內外銷市場展現出了很強的競爭優勢，那么在“內”與“外”的抉擇上如何平衡?“未來LED市場，立洋短期內會把國內市場作為主要戰場，必須下最大的努力把國內市場做大;國外市場我們正在加快市場布局，爭取在1-2年內把國外市場的訂單份額占到公司一半以上的營業額。國外市場最大優勢可以補充現金流，商務合作相對國內簡單許多。”呂德鋼如是說道。
提升核心競爭力，搶占市場制高點
呂德鋼表示，立洋光電多年來一直在提高自己的核心競爭力，與競爭對手相比，公司的競爭優勢體現在三個方面：一是LED光源原材料品牌基本是行業最強，選料極其謹慎，封裝中涉及的各種工藝處于頂尖水平;二是通過特殊工藝處理，同樣等級的芯片，封裝亮度比同行高10%以上;三是光學配套整體解決方案，同行暫時還沒有這樣的配套能力。
呂德鋼坦言，面對日趨激烈待市場競爭，立洋光電會面臨很大的挑戰，尤其是未來LED技術無法第一時間知曉，特別是顛覆性技術。
在談到企業應該如何更好地提升自我這個問題時，呂德鋼表示，“首先，企業要開發出具有前瞻性的LED產品快速提升核心競爭力;另外，要加強品牌推廣力度提升客戶認知度;同時還要提升客戶數量，增加銷售通道容量。”
呂德鋼告訴筆者，對于未來，立洋光電將加快市場全球化布局，用核心產品搶占市場制高點。
解讀LED戶外照明前景與熱點問題
談到目前戶外照明市場的發展現狀，呂德鋼認為，“工程招標訂單逐步透明化、正規化，逐步進入產品競爭正常階段;特殊領域照明產品逐步大量啟用LED產品，未來是LED領域增長點;核心部件逐步標準化;而城市照明朝著智能化、多樣化飛速發展。”
在呂德鋼看來，目前LED戶外照明在市場應用方面還存在一些問題有待改進，一方面，從技術角度來看，LED產品完全取代傳統照明產品還需要時間;另一方面，LED核心部件標準化程度偏低，相互替換難度很大。
對于LED未來的發展，呂德剛總結了幾個觀點：一是產品競爭逐步是規�；放苹偁�;二是LED市場容量，越來越大;三是LED上中下游逐步都是核心技術的競爭;四是中小企業會越來越難，產品同質化程度越來越嚴重。
對于“侵權案”層出不窮的現象，呂德鋼認為，侵權根本是企業研發實力不夠，生存壓力過大造成，這種現象不解決很難提升企業的核心競爭力，企業很難做大、做強。“企業遇到這樣的專利案件，還是應該積極去維權，維護企業合法權益。”呂德鋼補充道。
