近年來，隨著燈具行業競爭激烈，大風大浪后必將淘汰一部分企業，也能培養出很多行業人才。在燈具經銷商店面經營方面，很多經銷商和企業都叫苦不迭，經銷商面臨倒閉的不在少數，真正店面經營火爆的沒有幾家。那么對于經銷商來說，怎么才能更好的把握住消費者，燈具企業如何正確管理和幫助經銷商走出困境呢?

經銷商生存需用心經營

消費者選擇燈具，最簡單直接的方式就是去建材市場或者賣場中的店面，而門店的直觀印象決定消費者購物意向，所以消費者在門店的感受也很大程度決定著成交結果，如果沒有消費需求，消費者對燈具品牌的了解幾近寥寥，而當需求來臨時，選擇和考量一個品牌的理念、產品和服務，門店則成為最直接的方式。

對于燈具經銷商來說，門店的正常經營，需要擔負租金、人員成本、銷售任務、維持品牌形象以及宣傳推廣等責任是必不可少的，其中銷售任務是必須要完成的，無論是獨立店面還是大賣場，營銷活動則是門店承擔的首要任務。店面的作用就是實現銷售量，因此，門店也是舉行營銷活動、實現營銷活動落地的重要載體，此外，店面還承擔引導消費者了解產品、認識品牌、送貨安裝、售后服務等重任。因此，不管是廠家還是經銷商，在門店上的投入也是非常多的，接近生產成本的一半。

燈具企業幫扶絕不能少

燈具企業應讓經銷商充分了解或掌握行業信息、產品知識、品牌文化理念以及市場的操作方法等等，企業品牌終端形象和銷售理念在市場盡情展現，品牌知名度才能迅速提升。

燈具企業也應該在品質創新，設計創新上下功夫，燈具企業只有繼續發揚“視設計為企業靈魂，視質量為企業生命”的精神，對生產設備進行革新，采用世界頂尖的燈具生產線，提高企業生產力和產品質量，為廣大消費者奉獻更多精品燈具。同時，也可以根據消費者的個性化需求，進行量體裁衣，充分滿足消費者的需求。在產品設計方面，企業需要力求有新的突破，引進了國際先進的設計理念，使得企業的設計能夠始終處于同行業領先地位;以簡潔實用的設計風格與工業化的生產完美融合，凸顯出濃厚的中國風情和歐陸時尚。

其次是：科技創新，品牌之路，企業要想發展壯大，成為百年企業，就必然要走上品牌之路。增強企業有擁有成為國內第一品牌燈具的條件和基礎。通過不斷完善產品質量、完善售后服務等多個方面加強品牌的內部建設;同時，通過網絡媒體、新聞媒體、廣播電視媒體等多種渠道進行宣傳，加強企業的外部建設，使之成為國內家喻戶曉的燈具品牌。