在市場競爭中起起落落是商家的常態，做生意從來不會沒風險，而經濟環境的波動只會加劇商家之間的“廝殺”。對于這一點，大多數的家具企業都已經感知到寒流的侵襲，因此尋找出路就成了家具企業的重點工作。

10年前，粵派家具和川派家具可謂井水不犯河水，粵派家具在一二線城市如魚得水，而川派家具則走“農村包圍城市”策略，深入縣域、鄉鎮城市，牢牢扎根城鄉市場。而今，川派家具已經不愿偏安一隅，開始攜手渠道物業，開拓二三線市場;反之，粵派家具感到危機意識也正將嘗試下潛，開拓四、五、六線市場初具成效。為什么家具企業會將火力轉向三四線市場?

四、五、六線城市：消費觀念正在改變

前些年，一二線市場被廣東家具占領，川派家具當時在品質和設計方面相對落后，被大賣場拒之門外，所以深入鄉野，采用大型獨立店形式，輔以鋪天蓋地的大小廣告，路牌、鄉間圍墻、三輪摩托車車身均可見到全友、明珠等川派家具的廣告。全友等企業在鄉鎮市場建立了比較完善的經銷商體系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。

然而，隨著互聯網、特別是移動網絡和智能手機在鄉鎮市場的普及，信息流通順暢，全友家私不再是老百姓心中唯一的“品牌”，紅蘋果、左右沙發、皇朝家私等一線城市廣為人知的品牌，也已經被鄉鎮人民所熟知。

另一方面，城鎮居民文化素養及審美標準正不斷提升，他們對家居產品的設計及質量有了更高的要求，單一的品牌或產品已經很難滿足城鄉居民的需求。

一些縣域市場居民為了購買高品質的家居產品，專門跑到大城市里訂購，不惜在運輸、配送環節花大價錢，只為了提升自己的家居環境。一切跡象都表明，廣東家具是時候放下身段了!

隨著三四線城市的經濟快速發展，消費能力逐漸增強，市場潛力也逐漸凸顯。有家具品牌提出，專攻一二線“城市新貴”階層，事實上，三四線城市的“新貴”階層群體也并不小。在信息傳播迅捷的現在，三四線城市“新貴”在審美水平及裝飾需求等方面，與一二線城市差距不大，或根本沒有差距。特別是80、90后的一代，在三四線城市，由于房價較低、生存壓力更小，其消費需求旺盛，對家具等產品、品牌的要求或許更高。

家具企業拉長戰線

要尋找出路，拓市場是必須做的事。目前，家具一二線市場已經趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發的狀態，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市卻仍有很大開發空間地，所謂機不可失，失不再來，之前主攻一二線城市的家具品牌，也開始拉長戰線，守住一二線，主攻三四線。

有付出也會有回報

敏銳的家具企業已經嗅到市場動向，迅速行動，開始發展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉鎮地區，因地制宜開展促銷活動，上門安裝、服務到家，提升售后體驗，開發符合三四線城市消費標準的家具產品。可以預知的是，走在其他企業前頭，并采取了適當營銷手段的家具企業，必定會在三四線市場大有作為，分得更大的蛋糕。

不可否認，家具企業渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發展時順利、迅速。但是發展速度放緩，穩中求進，家具企業仍舊有利可圖。聰明的企業懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當自己的品牌在三四線城市真正立穩腳跟之時，經濟利益將會源源不斷地涌入家具企業的腰包。