2014年博洛尼亞展上，各種規格的陶瓷薄板是一大亮點，代表未來的發展趨勢，歐洲薄板產業體系也趨于成熟。在中國國內，陶瓷薄板經過8年的發展，生產設備、工藝、技術已經成熟，越來越多的公司開始推出陶瓷薄板產品。陶瓷薄板，目前產能如何?銷售形勢是否看好?應該如何進行市場推廣?

一、產業現狀：陶瓷薄板產業體系成熟

在2013年的意大利博洛尼亞陶瓷衛浴展中，薄板最大規格達到1800×4000mm，厚度為3.5mm，這也說明，陶瓷薄板技術愈加成熟。2014西班牙瓦倫西亞國際瓷磚衛浴展覽會上，噴墨技術結合噴釉工藝,陶瓷薄板的裝飾性進一步提升，仍然以大規格產品為主，產品厚度在3-6mm之間。國內薄板企業，有的應用科達研發的設備，如蒙娜麗莎，有的引進日本設備，也有企業自主研發設計組裝生產線，如PORCELA' BOBO陶瓷薄板。目前，國內的陶瓷薄板，厚度不一，產品規格的產異化也比較明顯。生產薄板的企業，佛山有蒙娜麗莎、PORCELA' BOBO、金海達、新中源(高一點)、皇磁、瑪卡洛尼等，淄博也有兩家企業，淄博統一陶瓷、淄博獅王陶瓷，晉江舒適陶瓷，也先后推出了薄板產品。東鵬陶瓷薄板，也將上市。

就產品規格而言，BOBO陶瓷薄板、金海達、新中源(高一點)，產品均以600×1200mm為主，厚度基本在4.7-5.5mm之間。金海達薄板、高一點薄板，已經在終端市場推出陶瓷薄板形象店，BOBO薄板終端家裝形象展示系統則在籌備之中。國內的薄板生產線，普通生產線日產能約4000-5000平方米，高端生產線日產能約15000平方米左右。以BOBO薄板為例，兩條生產線，年產能約600萬平方米左右。國內陶瓷薄板生產線不少，目前實際年產能約在2000萬平方米左右，薄板的市場推廣和應用，還有很大的空間。在BOBO陶瓷薄板佛山營銷中心，騰訊網·亞太家居記者看到各種木紋、仿石材的噴墨、拋光、半拋光、全拋釉、啞光陶瓷薄板產品。在產品外觀設計上，陶瓷薄板已經不弱于傳統瓷磚。

二、銷售形勢：市場尚待開拓

(一)工程渠道為主打

國內一些企業的陶瓷薄板生產線，開開停停，已經是公開的秘密，能全年生產的企業不多，就銷售而言，目前仍然以工程渠道為主，房地產、地鐵、醫院、高樓等公共工程，是陶瓷薄板重點銷售領域。實踐證明，高達100米的高樓，外墻使用陶瓷薄板進行鋪貼，是安全可行的，材料成本、施工成本、運輸成本，與陶瓷幕墻干掛相比，成本大幅降低50%以上。因此，在工程渠道方面，取代傳統的幕墻干掛系統，是陶瓷薄板的重要應用領域之一。目前，陶瓷薄板已經開始在高樓外掛系統中大面積應用，樣板工程很多。“我們PORCELA'BOBO陶瓷薄板，用瓷磚膠鋪貼，很方面。針對北方市場，我們還推出了陶瓷薄板加保暖材料的施工材料系統。本月上旬，重慶某區領導來BOBO考察，馬上指定工程外墻使用陶瓷薄板。”PORCELA'BOBO董事長唐碩度介紹，“不同規格的產品，適用范圍不一樣。陶瓷薄板，規格太大，不好安裝施工。我們的產品設計，之所以選定600*1200mm產品為主，主要的考慮就是簡單方便、易施工，一個工人就可以進行鋪貼。與傳統的干掛產品相比較，陶瓷薄板不但成本更低，而且鋪貼更方便，不用鋼骨架，用工人數也從兩個人減少到一個人。一棟樓，原本用100噸陶瓷產品上墻，選用薄板，只有30噸，施工成本也大幅降低。”

(二)家裝渠道開拓阻力大

陶瓷薄板，其產品硬度、耐磨性、破壞強度、斷裂模數等指標，完全可以勝任家庭裝修的需要。而家裝渠道，目前仍然是薄板企業難以攻克的堡壘。雖然有些薄板公司在進行市場推廣，但效果似乎并不理想，據終端店長介紹，消費者詢問較多，而采購較少。實際上，陶瓷薄板用于家庭裝修，效果還是非常好。據中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵介紹，“我家用陶瓷薄板裝修，朋友裝修，我就推薦陶瓷薄板，真的非常好。上次我幫朋友購買了100平方米陶瓷薄板，開車運到廣州。朋友問，產品在哪里?他沒看到貨車拉貨。其實，我一部小車就裝下了。陶瓷薄板，重量為瓷磚的三分之一，運輸很方便，一部小車搞定。薄板的鋪貼，瓷磚膠也不貴，鋪貼其實也不麻煩。有些泥水匠沒鋪過薄板，施工要價高，其實薄板比瓷磚更好鋪貼。貼過薄板的師傅，回頭就不愿意鋪貼瓷磚。瓷磚還是重。”

那么，薄板家裝推廣難，癥結在哪里呢?

1、終端零售價太高。“陶瓷薄板的生產成本本來就比瓷磚低，在終端賣價又比瓷磚高，消費者肯定不接受。生產企業把陶瓷薄板的營銷成本攤入產品，消費者不埋單也正常。”業內資深媒體人士張永農說。對此，BOBO薄板董事長唐碩度也坦承：“我們對經銷商的零售未進行統一的價格管理，所以在市場上，賣多少錢的都有，總體上價格偏高，經銷商抓住陶瓷薄板這種新產品賣高價的現象確實存在。我們計劃對終端銷售價格進行統一管理。”

2、消費習慣難改變。消費者習慣了用瓷磚，雖然薄板的物理性能完全可以勝任家庭裝修的需要，但是消費習慣的改變，不是一天兩天的事。“傳統上，賣瓷磚的經銷商都會告訴消費者，瓷磚硬度高。你賣薄板，他們就會對消費者說，你看那么薄，硬度能夠嗎?”

3、經銷商賣薄板，投入較高。陶瓷薄板，大面積鋪貼，才能看出效果，尤其是上墻產品，在90度直角的拐角處，薄板的效果要比瓷磚、石材更好。“薄板展示，需要較大的空間，所以終端薄板專賣店，需要經銷商投入更大。”

4、陶瓷薄板產品系列不夠豐富，未能在終端行市。2000萬平方米的年產能，與瓷磚行業年100億平方米的產能相比，還是太小了。產品分散到全國各地，消費者在銷售終端，能看到多少薄板產品呢?“陶瓷薄板是個好東西，一定是未來市場的主流，但是需要時間，需要大企業的參與，全行業的參與，積極推廣。”業內資深媒體人士張永農表示。

(三)薄板市場需要更多營銷投入

一種新產品投入市場，需要大量的市場營銷活動，進行推廣。陶瓷薄板雖然是好東西，但目前推廣的力度還是不足。企業也重視薄板的推廣。目前，業內有蒙娜麗莎薄板、金海達薄板、BOBO薄板、陶瓷薄板大講堂、陶瓷薄板施工技藝等幾個微信公共號。就薄板的綠色、環保功能，中央電視臺也進行過報道。陶瓷行業媒體，也十分關注陶瓷薄板的發展，《創新陶業》曾做過陶瓷薄板的專題報道。依托佛山廣闊的媒體資源，陶瓷薄板在市場營銷方面，取得了一定的成績。面對廣闊的中國市場，數個企業的營銷投入，無疑是杯水車薪。這是8年以來，陶瓷薄板銷售增長緩慢的原因。也正是有鑒于此，部分大企業，陶瓷薄板技術在手，卻遲遲不進行銷售與推廣，等待陶瓷薄板的銷售市場成熟。這些企業，即有東鵬與宏宇。

三、應用前景：市場廣闊

就家庭裝修、裝飾的需求而言，陶瓷薄板上墻，替代墻紙、木板、PVC材料、瓷磚、大理石等材料，裝飾效果更好，而且無苯酚等揮發物質，對人體健康，尤其是兒童身體健康，是很好的綠色建材�？梢哉f，內墻裝飾，外墻裝修，是陶瓷薄板未來的重要應用范圍。薄板產品本身，從設計到推廣，空間即為廣闊。作為地面裝修材料，陶瓷薄板要取代瓷磚，還有很長的路要走。

記者手記

陶瓷薄板，一定是未來的主流產品;經營陶瓷薄板的企業，卻活在當下。“經商的朋友說，商業一定要有利潤，我很贊同。陶瓷薄板這個項目，我們是行業的先行者。這幾年的探索，我們積累了技術經驗，找到了薄板這種產品的推廣方向，能保證公司存活下去。”BOBO陶瓷薄板董事長唐碩度，三十余歲，操作薄板項目以來，白發日增，透支了太多的精力。但是他很欣慰，他說，“我這也算為陶瓷行業做了點貢獻吧。”

做瓷磚很累，因為技術更新、產品更新太快，總要不斷學習，才能跟上行業發展。做陶瓷薄板更累，因為這種產品，市場接受需要一個過程，而產品的應用與推廣，都要靠實戰積累經驗。在陶瓷薄板的營銷方面，BOBO陶瓷薄板，無疑是優秀的。而唐碩度的目標，則是打造中國陶瓷薄板的第一品牌。這條路，他會堅定不移的走下去;這條路，他需要更多的伙伴。唐碩度表示，業內同行如果感興趣，可以到BOBO參觀交流相關設備與生產工藝。