2014年度電商狂歡季——雙十一大戰已經結束，自去年天貓發力家居行業以來，越來越多的傳統家居企業試水雙十一并且取得了豐碩的戰果。然而，與線上一派繁榮的景象相比，繼去年因抵制天貓而出現在各大媒體頭條的家居賣場，今年依舊對“雙十一”顯得冷落與低調很多。

實體賣場冷漠應對雙十一

雙11期間，有專業人士相繼走訪了包括喜盈門、百安居、家飾佳、紅星美凱龍、剪刀石頭布等位于宜山路或者吳中路商圈的家居賣場，發現這些家居賣場無一例外都沒有雙十一當天的促銷活動。

據這些實體店與賣場的工作人員介紹，他們的活動時間都在周末期間，對雙十一并沒有特別的策劃。在現場，除了少數品牌在自己的專營店內張貼了雙十一的海報之外，并沒有任何其他醒目的雙十一宣傳。這些賣場與此時天貓等網上商城火爆的人氣相比，難免給人一種巨大的落差感。

對于這些往日不管節日大小都會舉辦一些促銷活動的賣場，在光棍節的今天選擇集體沉默實在令人費解。而這些賣場之所以都不采取動作，一是因為促銷活動日�；�，這些賣場基本上每周都會有相應的促銷活動，而且不少活動讓利幅度也很大，但是對于消費者而言過多的活動也降低了其關注度;二是雙十一主要針對的是年輕人群，但是由于今天是工作日，對這些人來說逛賣場沒有時間;三是自去年賣場集體抵制天貓以來，家居賣場對于互聯網商城的態度很謹慎。

部分經銷商為線上供貨

傳統家居賣場在雙十一這天的表現看似風平浪靜，實則背后卻有諸多利益方在相互搏斗。做為家居產品銷售的兩大平臺，傳統的賣場和線上商城之間的差距和影響力正逐步減小。

今年以來整個家居賣場大多處于慘淡經營狀態，剛剛過去的“金九銀十”傳統家居市場黃金時期，雖然整體市場隨著房地產的回暖而止跌上揚，但是日子不好過了卻是事實。而線上渠道的一年更比一年強，讓這些賣場進退維谷。雖然之前很多實體店賣場的決策層表示，未來將還是會形成線上線下相結合的模式，這些賣場也都建立了自己的網上商城，并在雙十一推出預約搶購等活動，但是家居賣場與線上渠道的整合，意味著利益蛋糕的重新切分，談何容易。

賣場與線上渠道的博弈，其實也是廠家和其經銷商利益之間的博弈。家居賣場中的品牌大多是由經銷商代理的，在過去很長一段時間內，這些經銷商為各大品牌的市場推廣立下了汗馬功勞。

而以B2C為代表的線上渠道的興起，意味著廠家和消費者之間的直接對話，中間環節或被直接忽視，經銷商的利益被侵犯。在記者調查過程中，一位不愿透露姓名的經銷商就表示，雖然賣場曾三令五申不能為線上供貨，但是為了減輕庫存壓力，在本次雙十一期間，他們還是為線上渠道提供了部分產品。

在線下渠道日趨艱難的當下，這些代理商也在從線上渠道找尋一些出路。而廠家作為線上銷售的主體，也在思考如何讓經銷商得利。在早前曲美家具總經理趙瑞海接受采訪時，曾表示，當曲美家具首家試水電商渠道時，就因為考慮到經銷商的利益而思考再三。

雖然今年許多家居賣場在雙十一期間并無大動作，但是可以看出來，其中諸方對于互聯網渠道的重視程度已經有了很大提高。在各行各業都淹沒在互聯網O2O模式下，家居行業這最后一塊蛋糕走向如何，讓我們拭目以待。