打開天貓的頁面，偌大的倒計時在不斷跳動，滾動大屏廣告無一不是“雙十一”的字眼，距離全民狂歡、購物狂剁手的光棍購物節還有不到一個月時間，鋪天蓋地的眼球轟炸已經開始。瀏覽天貓、淘寶里的店鋪，你也許會不由自主地發出感嘆：做到這個程度也是蠻拼的。

為了雙十一他們到底有多拼?看看這些家居門窗企業，有搶跑的 ，有冷靜的，來讓你得窺這場電商大戰中中的冰山一角。

備戰：有人搶跑有人冷靜

去年天貓雙十一網購狂歡節，越來越多的家具企業在發力。全友家居、林氏木業銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統品牌也在“雙十一”瞬間爆發，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。

天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，2012年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數碼產品、家電、基金等新品類已經趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌，不少家居企業都在積極備戰，銷售排行名單很可能會大大改變。

去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業林佐義向網易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業炒熱氣氛，當然也有表現平靜的企業為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。

在電商還未成為主流的瓷磚行業里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業首個的O2O購物狂歡節，讓消費者更好地體驗這個網購狂歡節的魅力。”

活動預熱：各種噱頭讓你驚呆

雙十一是大眾狂歡節，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預熱活動，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業廣告分別在兩大視頻網站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出 “驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發現所謂的“情書”其實就是優惠券，玩得一手好標題黨。

以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學友作海報打造”暖男節“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結婚的新人們當婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。

網店裝修：他們似乎認為 能讓你眼花就是勝利

打開家居門窗企業的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數小圖跟你強調全年最低價，土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史最低價”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，

只有平面廣告就夠了嗎?當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經變成常態。林氏木業為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?

平日顯得高大上、優雅、品位的大牌家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發現，整個旗艦店就只有這些廣告。

營銷策略：搶先售賣 折扣低過雙十一

從10月15日起天貓就開始了雙十一的預售活動，預售也就是買家先預定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可，預售活動只持續到10月底，預售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預售比雙十一當天更低價。林氏木業創始人林佐義透露，預售的商品已經是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。

在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數已經過千，大件商品如沙發、床墊、床等的預訂數目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數十的預訂數已經是不錯的表現，小宗商品如燈具、油漆等預定人數大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現在82元就可以入手，預定人數已經高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預訂數也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財到地板等預訂數也四千以上，可以說是遙遙領先其他商品種類。

預售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預定商品，雙十一不用搶網速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預售可以準確了解市場對商品的容量，根據訂單數生產商品可以大大減少庫存壓力，據悉，各企業對預售均持按需生產降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產模式可使得總成本至少節省75%左右。雅蘭電商經理劉芳也表示，預售的做法等于拉長了雙十一的戰線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。【