按形態來看,我們可將混沌比作零,將三角形中的頂梁柱比作壹,可以發現,木門行業將逐漸步入由零步壹的過程。這個過程,將是行業由混亂轉為規范的科學發展過程。從行業到企業,都可以看出這個過程演變的趨勢。
木門行業中,成品木門在近3-5年內發展勢頭迅速,需求量每年以30%的速度在提升。在房地產產業的帶動下,木門市場在迅速擴大,如此快速的發展自然吸引了諸多企業家的目光。據統計,目前全國上規模的木門生產企業已達三千家以上。每年還有大量企業涌入,如此快速擴張的勢頭,使其發展的不成熟和企業的發展不穩定性可想而知。
這樣現狀的形成,一是木門行業進入門檻低,眾多經濟實力不強、管理模式落后、工藝品質標準低下的公司蜂擁而起,在市場上以低價沖擊,并有迅速蔓延之勢,在門業市場形成鋪天蓋地的態勢。在價格戰的逼迫下,有些二線品牌也放棄了原則,開始降標準、降價格去競爭市場。這樣的結局對木門行業是有害無益,也更造成了木門行業的紊亂;第二,在企業運營上,多數企業初入市場,由于經營戰略前瞻性不夠,只落在為生存而拼命,而沒有著眼于構建品牌,實現企業的長遠發展。
可以看到,木門企業都正面臨著發展困境。當然,這是行業發展必須面臨的一個過程。在行業逐漸成熟的過程中,也必將面臨著不斷調整的過程,不遵循科學發展的企業將會逐漸被淘汰或轉型,而一些有發展潛力的企業也將顯現,將進入行業“金三角”發展。
據行業調查,2009年我國的木門行業產值已超過600億元,而且還在以每年近20%的速度增長,預計未來木門行業的市場空間還會更大。然而,由于中國木門行業產業化程度不高、時間不長,進入門檻低,加上木門行業的特殊性——非標和手工制作,導致今日的中國木門市場仍處于“群雄逐鹿,諸侯割據” 的混亂局面?梢哉f,中國的木門市場,還沒有形成真正意義上一家獨大的行業品牌,迄今為止,還沒有哪個品牌的銷量占到行業銷量的2%。
縱觀當前木門行業,可以看到,有些企業正在開創全國市場,建立全國性品牌。而大多數企業還停留在原始的競爭階段,沒有品牌意識,僅憑產品和價格在競爭,這種同質化的“產品和價格戰”對我們整個行業的發展都不利。
俗話說,一流的企業做標準,二流的企業做品牌,三流的企業做產品,四流的企業打價格戰。對于一個行業來說,一流的企業畢竟是少數,大多數企業還正在走品牌發展之路,唯有走品牌發展之路才能帶給我們更多的機會。如果大多數企業還處于做產品和打價格戰的階段,它所帶來的將是行業的無序競爭和對自我的傷害。
希臘數學家阿基米德說過:給我一個支點,我就能撬起地球。對于我們行業來說,這個支點就是品牌建設。品牌建設之所以可以讓行業走上良性發展之路,是因為品牌可以提高附加值、有文化和思想,也有感情色彩,一旦產品穿上“品牌”這件華麗的外衣,它就變得更豐富和更有價值,同時也將變得更有競爭力。正如可口可樂的一位前總裁說過,如果一夜之間,我們的工廠被一把火燒了,我們第二天就可以重建,如果一夜之間把我的品牌毀了,我將無能為力?梢,品牌的力量是強大而出奇制勝的。
談到品牌建設,自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的品牌,如果沒有渠道,它也只能在企業的倉庫里睡大覺。如今,我們木門行業的渠道建設更多的是如何把經銷商和代理商服務好,讓他們有錢賺,能賺得輕松、愉快。
筆者個人的觀點是,品牌建設和渠道建設是互為因果的,強大的品牌可以推動渠道建設,而優質的渠道同時又能支撐品牌的強大。沒有品牌去做渠道是艱難的,有了渠道沒有品牌,也同樣不容易。
一個企業有了使命感,它才會走得更遠、更堅定。一個企業也只有把品牌做好,才能讓渠道商家做得更輕松,才能與之共同前行,一起開拓更廣闊的市場空間。用營銷學里的一句話來說,就是品牌制勝,渠道為王