電商不能與實體店沖突
 
照明電商近幾年發展迅猛，很多照明企業順應時勢，由傳統企業向電商進軍。面對這一發展趨勢，呂衛東認為現在的市場格局已經在悄悄地改變，企業和經銷商的發展都應往更專業、更細分的方向發展，無論是營銷隊伍還是研發團隊都要往專業化的方向發展，誰的專業性強、誰就能搶占市場�，F在走批發、流通的經銷商們會逐漸被電商取代，因為開店所付出的成本要比電商高出很多，再者，電商能夠解決許多問題，比如說，建立屬于自己的服務和物流團隊，積累經驗和人氣的渠道更廣，進行品牌推廣的力度和速度更快，等等，將來的電商渠道會逐漸弱化燈飾城實體店的經營。
 

LED照明企業突圍電商 如何不沖擊實體店？
 
還有一點，企業最好不要與電商起沖突，可以轉換開店模式去避開企業與電商的利益沖突，因為線上店的對象以散戶為主，所以一般網店賣的都是家居類產品。所以企業可以考慮在線下開一家工程類別的燈具店，在線上開一家家居類的展示店，這樣就能避免電商對代理商的利益沖突。
 
性價比與技術缺一不可
 
這兩年照明行業正在進行市場整合，在整合以后肯定會出現具有品牌影響力的大企業，這種品牌性的大企業有一定的技術優勢，可能會率先搶占市場份額。但呂衛東認為就算是這種大品牌的企業，也會面臨很多的瓶頸與問題。首先，企業能不能有足夠的資源、資本、人才進行長久的支撐，從而去搶占市場;其次，現在很多企業的產品同質化現象嚴重，很難有突破，這樣的企業很難在市場上生存。呂衛樂表示，現在的企業要找到一個生存點，就要在照明的某一單方面做到最強，才會有生存空間。大企業是可以在產能上占優勢，但如果沒有領先的技術，同樣在市場上站不穩，既要有產品的性價比、又要有技術的領先性這兩者不可缺一。
 
智能化要找準需求點
 
關于照明行業發展的另一個大趨勢--智能化，呂衛東也談了自己的看法。他認為智能化的建設更需要跟廠家直接交流、溝通。LED的出現是為了更好地配合智能化應用，現在人們追求科技性的東西為生活帶來的方便，但是智能化的東西是不是符合顧客的需求點，是否吻合顧客的智能觀念，這種程度很難把握。因為有些智能化的東西并不實用，若是開發出來就沒有意義了。所以說智能化的發展還是要找準顧客的需求點，只有找準這個需求點，才能建立良好的智能化應用體系。
 
現在很多智能化產品是通過互聯網技術進行串連的，照明可能只是一個載體，然后可以復制到各個方面。比如說，一款智能燈既能起到消防、報警系統的作用，又能做到照明或者變成空調的分散口等功能。再者，智能化一定是個趨勢，但對客戶來講，好不好用、性價比高不高，這些方面很重要，如果太復雜，就很難普及，使用范圍就很狹窄�，F在可能開通智能化方面還不夠先進成熟，大概能做的只是一些雷同的產品，比方利用WIFI系統、其他的載播系統去做些應用，但是這里肯定會受一些行業性的約束和規定。