2014年上半年，照明燈飾行業上市公司盈利成為普遍現象，有數據統計，截止7月16日，A股38家已公布上半年業績預告的LED公司中，31家公司預喜，占比超過80%，其中12家企業的凈利潤同比超過50%，其中洲明科技、實益達、珈偉股份凈利均倍增，分別同比增長113%、118%和176%。
 
曾有業內人士表示，企業的成功發展需要多方面的協調和配合，任意一個部分的失敗都可能會導致企業的倒閉。正所謂：“一子錯滿盤皆落索”，下面我們就來探討一下，照明企業要盈利，究竟需要那些條件?
 

照明企業要盈利 究竟需要那些條件?
 
投資未動調查先行
 
國家政策的支持，行業各界的贊好，很多企業看到了LED照明帶來的巨大機會，紛紛加大對LED的投入，然而，此后才發現LED照明行業并沒有原來想象的那么簡單。大筆投入后收效甚微，專利很多，產品卻無人問津，價格越來越低，幾乎無利可言。中小企業因為這樣那樣的各種原因導致倒閉、跑路是常有的事;大型企業年終報告出現“增收不增利”，也不會引來行業太大的關注;究竟照明企業該如何生存?渠道方向到底是向左還是向右?風險越來越大，是繼續走下去還是撤退?一個又一個發展問題逐漸涌現。究其原因，說到底，還是企業投資者對行業了解不足，市場考察不深入。溫馨提示：【關注微信公眾號“九正燈具網”；關注有禮，掃碼送百萬商機！九正燈具網QQ群：106481030】
 
LED照明產業發展至今，一直是行業各界人士眼中的“香餑餑”，人人都想來分得一杯羹。然而，在沒有對行業細分市場進行深入調查的情況下滿目投入，最終的結果往往是掉進了LED的錢眼里。以近年被抄得火熱的智能照明為例，毋庸置疑，隨著社會經濟的不斷發展，智能照明必然是行業發展的一個大方向，但據調查發現：智能照明在美國、澳大利亞等地非常流行，但是在國內并沒有太大的市場，對其投入或新設的廠商企業日益增多，同時，倒閉的也不少。
 
“技術難度大、整體價格高注定了智能照明要走的是高端市場、工程渠道，對行業市場了解不足，盲目跟風，市場定位沒有定好，企業倒閉也是必然的事。”深圳川科電器有限公司副總經理吳明貴如此表示。他還透露，近期就有兩家專做智能照明的企業因重量不重質而倒閉了。
 
優質產品是開拓市場的利器
 
產品從來都是企業發展過程中至關重要的一環，產品質量的優劣與客戶的去留息息相關。但是，在行業市場競爭越趨激烈的大環境下，價格戰大行其道，眾多中小企業為爭奪市場不斷降低產品價格，在技術無法達到降價目標的情況下，最終犧牲的便是產品質量。這樣的例子比比皆是，今年6月古鎮燈博會上出現讓人震驚的0.99元LED球泡燈，便是其中一例。
 
事實上，在惡劣的行業競爭中一直堅持高質量產品打造品牌的企業還是占據大部分的，比如：品領照明。優質產品一直以來都是品領照明開拓市場渠道、打造企業品牌的基礎，品領照明負責人就曾表示，“質量的企業永恒的話題。”
 
對此，中山市品領光電科技有限公司董事長黃華超說：“產品質量是企業生存發展的基石。我當初取名品領的意思就是，品質的領導者。正所謂，產品定人品，把產品做好了，我們就有市場了，就有人品，我們就專心做產品。我覺得做產品就是做人品，所以我們人品要先端正，把產品做好，一家企業如果一個產品都做不好，根本沒有市場可言。所以說，我們當初定品領家居，用意主要就是，品行天下同領未來。”
 
營銷也要“有法可依”
 
營銷是生意場上關鍵的一步。進入21世紀以來，伴隨著社會經濟的發展，市場環境愈發殘酷，照明燈具消費越難高漲，廠商、企業、各大賣場開始在營銷上下功夫，一方面做好產品強化營銷，通過不同的形式的事件營銷來吸引眼球;另一方面踐行燈具企業社會責任，贏得社會認同，從而實現品牌知名度和美譽度的雙增長�？v觀整個燈具行業，近年來行業中最常見的營銷方式不外乎以下幾種：網絡營銷、事件營銷、文化營銷、差異化營銷、體驗營銷以及假日營銷。
 
網絡營銷：進入互聯網時代，網絡營銷是必不可少的營銷方式，而現今多元化的網絡平臺更是要求企業在自媒體、網絡媒體上的全面布局。
 
事件營銷：利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。這種營銷方式要求企業策劃人具有更強的新聞觸覺、策劃能力和創新能力。
 
文化營銷：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵。毋庸置疑，調控的持續，市場的洗牌，國內燈具品牌企業應該更加注重內力的修煉。
 
差異化營銷：細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象，這就需要有科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。
 
體驗營銷：這是近年新興的營銷方式，是在消費過程中讓消費者親身體驗產品的特性，充分展示產品效用以及企業形象的方式，已逐漸滲透到銷售市場的每個角落。
 
假日營銷：這種營銷方式往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點，業內專家表示，燈具企業要做好假日營銷，就一定要熟讀社會化營銷的心法，練就手法，逆襲也許只在彈指一揮間。
 
強大營銷團隊造就業績
 
不得不說，不同營銷方式的相互結合、優勢互補能夠發揮不同的營銷效果，但是，在這個營銷的過程當中，強大的營銷團隊則是其取得成效的堅實后盾。有業內營銷專家就曾如何形容團隊的作用：“沒有完美的個人，只有完美地團隊，一個優秀的營銷團隊，能讓二流的員工做出一流的業績，讓一流的員工表現出超一流的水平。”
 
事實上，營銷工作門檻低，易學難精，用一句形象的話來形容就是大浪淘沙，能夠在營銷活動中長久立于不敗之地的營銷人員更是鳳毛麟角，少之又少。所以說，營銷人員工作的開展更離不開一個管理嚴謹、高效有序的營銷團隊，一個管理嚴謹、高效有序的營銷團隊必定能促進每位營銷人員工作的全面開展。