家居企業的渠道拓展，仍然以傳統的分銷、加盟模式為主。京東掌門人劉強東卻發出如此警告：未來不需要分銷商。這無疑對家居行業是個極大的警示。
劉強東認為，中國很多品牌企業采取的都是批發模式，每年的關鍵環節就是訂貨會，但是帶來一個巨大的難題：不知道用戶是誰，不知道用戶喜好什么，不知道如何針對用戶的喜好做出快速調整。換句話說，在這個過剩時代，沒有對用戶感知的溫度感必死。
劉強東表示，中國零售市場，20個零售商就占40%的份額，電子產品前三的零售商就占80%左右份額，這意味著什么?將來品牌商不需要分銷商，只要管理幾十個零售商。“所有為消費者服務的加盟模式我都不看好。20年前，上島咖啡采取加盟模式，各個城市找一個，一夜之間遍地都是，一年幾個億賺到手。加盟模式從純生意角度是最好的方式，但長遠來看，價值很少。不僅投資人，包括很多創業者、企業家都追求干活特別少還能賺大錢，但你不想想，你提供那么一點價值，你憑什么賺大錢?我認為，工作做得越多賺得越多，做的工作少就賺錢少，世界是公平的。”作者：謝佳婷
