涂料市場，群雄林立，用一句“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄”來形容如今涂料市場的風云涌動，恰如其分。

然則天下大勢，分久必合合久必分，涂料市場群雄逐鹿的格局，正在逐漸被打破。以多樂士、美涂士、立邦為首的行業巨頭們正上演著精彩紛呈的“三國殺”，誰能最終拼出一條血路來?

產品理念“鋪路”，定位明確穩市場

在涂料行業，多樂士、美涂士、立邦都以產品研發領先著稱，若要一分高下，那么得在產品理念上打響第一槍，這可從三者的Logo中看出某些玄機。

多樂士、立邦的涂料都在“色彩”這一賣點上大做文章，連Logo中都有刷過之后的五彩效果。

多樂士，突出其服務理念的優勢，以“服務”彌補稍顯劣勢的“色彩”。其中“一站式體驗”是多樂士的一個最大亮點——2005年開始在中國推廣“一站式體驗”營銷模式，為此，多樂士在全國各個重點城市相繼啟動多樂士旗艦店。

立邦，“先入為主”率先打響“乳膠漆品牌”的成功經驗在先，堅持色彩戰略，且體現得非常多元、充分，個體“家庭”的色彩應用極盡可能地把多元的、個性的色彩文化概念，融入到企業研發、制造、分銷、服務的全過程。

“多樂士·美涂士·立邦”三國殺

美涂士漆，避開兩者的鋒芒，選擇把產品定位在“健康”，有它Logo上的標語“健康才是硬道理”為證。在涂料健康指標上大步向前，推出的“白竹炭”健康漆、“寶寶健康星”兒童漆、“硅藻泥”墻面漆等環保涂料，享譽市場。另一個妙招就是順應“大家居”的潮流，提出“墻面保護裝飾一體化全解決方案”。不但在產品層面涵蓋了內外墻涂料、防水涂料、墻紙、輔料等多元化產品。同時，美涂士在逐步構建完善的服務系統，形成“一體化涂裝”的新模式。

營銷策略“添彩”，手段多元贏關注

隨著涂料行業的競爭日益白熱化，涂料的營銷策略正朝著特色化、多元化的方向發展，營銷通道也逐漸成了多樂士、美涂士、立邦的主戰場。

講到營銷策略，首先不得不提到廣告營銷這個重頭戲。這方面，多樂士與立邦廝殺已久。

多樂士之前一直以一頭古代英國牧羊犬作招牌，一是出于有著家居選擇主導權的女性對狗的喜愛，二是牧羊犬的形象更能體現多樂士健康環保的特點。

立邦的口號隨時代在變遷，在立邦進入中國市場之初，其代言人是一群光屁股的嬰兒，響應“立邦漆，處處放光彩”的宣傳口號;2011年又標出“立邦，為你刷新生活”宣傳語，并推出“刷新服務”，將服務理念注入到品牌之中。

美涂士漆則另辟蹊徑，在明星代言上開啟了先河。2008年，美涂士漆牽手蔣雯麗，共營“美麗(即‘美’涂士+蔣雯‘麗’)”事業，被譽為涂料界有史以來最具影響力的營銷手筆之一。蔣雯麗的親切和家喻戶曉的名氣為美涂士知名度不斷加分，同時加上企業本身的努力，成為了涂料行業乃至終端消費者中知名品牌。

伴隨互聯網的迅猛發展，涂料行業網絡營銷、微營銷等等的應用也逐漸浮出水面。立邦的《刷新3+7》配合立邦的“為你刷新生活”服務進行推廣;多樂士拍攝了以“色彩”與“煥新”為中心思想的《十色男女》網絡系列微電影;美涂士則投放品牌網絡廣告，借助各種新興媒介平臺傳達企業最新信息，及時與消費者進行互動交流。

【總結】涂料市場上，立邦、多樂士兩家國際品牌的戰火正燒得如火如荼;作為民族品牌代表的美涂士則甩開對手，用另一種的方式演繹著自己的“神話”。

其實，不管是產品本身的競爭也好，還是產品理念或者營銷策略的競爭也罷，關鍵是腳踏實地走好發展的每一步，用技術實力、創新產品及用心服務贏得市場。21世紀的家裝市場，不僅追求健康環保，個性化、一站式的服務也是關鍵，而誰能真正滿足消費者多樣化的家裝需求，誰將是市場的贏家!

以美涂士為首的民族品牌與外資品牌的差距正逐步縮小，各路民族涂料品牌必將揚起自己獨特的旗幟，推動整個民族涂料業的向前發展。