筆者在走訪過程中了解到，今年部分企業在5月下旬自主進入“冷宮”避暑，開始停止生產;而有的企業則是大汗淋漓地渡過了整個酷暑，為訂單而忙碌。面對淡季，企業總是有人喜有人愁，深圳旭宇光電總經理林金填告訴筆者，在傳統的淡季期間，就旭宇自身發展情況而言是沒有淡季的;另一家LED企業負責人則坦言道，今年的淡季有所提前，很多廠家在5月開始訂就逐漸減少了，其中也與市場整個大環境不順有關。
“金九銀十” LED企業準備好了嗎？
近月來，相信行業的漩渦中心離不開“雷士德豪”事件，眨眼間季節悄然間走至9月中旬，恍然間“金九銀十”已來到。在淡季里，許多行業人士都在討論淡季，不管是淡還是不淡，企業應對的策略要如何：是“無為而治”還是造勢而上。如今，行業人士不禁又問：“金九銀十”到了，豐收的季節又應如何迎接?
“淡定哥”的心態“勵志哥”的動作
在6—8月傳統的淡季期間，筆者觀察到各大綜合型賣場、細分賣場以及街邊臨鋪客流量寥寥無幾，以往賣場休息大廳坐滿“蹭空調”的客商數量可用伸手五指都能數清，不少門市的導購員更是各自“埋頭苦干”戳著那巴掌大的屏幕。如今，卻又是另一番景象。
9月伊始，筆者觀察到來自五湖四海不同膚色的客商開始在穿梭于燈都古鎮不同的燈飾門市，街邊臨鋪和賣場在這金秋季節里也漸漸有了生氣，客流量明顯比淡季有所增加。另外，相比起淡季中賣場里大門緊鎖的門店也開始有了工人正在火熱的裝修中，也有的門市進行升級，以新形象迎接新一季度的旺季，同時也有商鋪陸續的新開業，一掃往日淡季蕭條的景象。
在連日來的走訪發現，金九銀十的到來讓市場有明顯回溫外，今年不少企業門市張貼出“招工啟事”、擺出邀請“經銷商加盟”的宣傳牌以及產品促銷活動詳情的橫幅。據采訪某企業負責人得知，這些方式都是依據企業發展需求而制定出的策略，如產品優惠促銷活動，不僅是因為金九的旺季開始做準備，還是為了銀十的沖刺，因為十月分有小長假國慶節，很多商家都會趁著假期的空擋來購買產品，尤其是零售客戶;而另一方面則是企業打出的銷售噱頭，希望能刺激銷量的增長。但也不否認有的產品優惠讓人霧里看花，究竟其是真實惠還是假吆喝，這值得考證。另外，部分企業表示現在很難招工，更是有企業長年累月貼著招聘告示，江門某LED企業總經理坦言道，“現在是有單接愁沒訂單也愁，就像現在雖然有訂單了但不夠人手，按現在這樣的市況很難找到工人。”
為把握好“金九銀十”的銷售旺季，各企業使出渾身解數搶占先機，以淡定哥的心態迎接金九銀十，以勵志哥的行動去做金九銀十。據筆者采訪了解到，旭宇光電今年銷量保持穩步增長的狀態，在金九銀十的旺季中會做好充分的準備來迎接新的一季挑戰，林金填透露，旭宇目前繼續開發新產品和備庫存，產能也會稍微擴張。樂的美光電副總裁常遠博表示，依樂的美目前發展而言，沒有淡旺季之分，影響也很小。因為樂的美此前一直以外貿為主，近年來開始拓展內銷市場，在內銷市場的發展中前期必須要做好品牌規劃和產品線篩選工作，所以樂的美不會因為金九銀十的到來改變原本的發展軌跡，遵照原先制定好的年度戰略規劃一步步走，無需刻意改頭換面迎接本年度最后一個季度的旺季到來。
方法不怕舊有人買單就好
筆者調查發現了解到，在大多數企業應對金九銀十的措施主要分為：研發新產品、渠道建設、新品發布會、經銷商會議、投放廣告宣傳等。實際上，以上5種主要措施在行業已是司空見慣的方式，從8月下旬開始或9月初，不少企業就會召開全國經銷商會議和新品推介會，如奧其斯在近日就完成了此計劃。
然而，為抓準旺季時機，大部分企業負責人表示會在接下來的兩個月里變身“空中飛人”，全國各地走市場，開發渠道。美迪之光科技照明的負責人陳新華向筆者透露，其九月中下旬會考察東北市場，有意向重點投入資源開發網點，緊接著就是湖南市場。陳新華表示，在金九銀十旺季的到來之前，企業在淡季的訂單銷量有所下滑，但是正好可以借此時機養精蓄銳接受到來的旺季挑戰。她透露，美迪之光在淡季期間就研發好新產品，到9月處訂單有明顯的增加，但是不能忽視的一點是現在不敢做過多的庫存，只做了一部分常規性庫存，因為現在的商家怕“消化不良”。陳新華坦言，商家之所以不像以往訂貨量多，是因為這個市場變化太快，也沒辦法準確預測旺季的情況。
在旺季，不少企業都進行都借機行事，進行品牌推廣。筆者發現，現在有不少企業投放媒體做廣告宣傳時呈現出保守態度，在決定的同時又有所猶豫，某家LED企業總經理表示，先做一兩期看看有沒有效果，到時候再做是否加量宣傳的需求。對此，有行業人士認為企業應該轉變觀念，不能將企業訂單銷量寄托于短暫的廣告。該行業人士表示，企業品牌做廣告宣傳不是一蹴而就，更不是一投放就立即會立竿見影，宣傳起到效果是基于產品的市場認知，即企業的產品前提是在市場有一定的地位和產品的質量取得一定的認可，這時推廣效果才會起到一種幫助作用。
此外，展會素來也是企業進行品牌宣傳的窗口，但今年筆者發現很多企業都患有一種“展會疲勞”癥，有的企業開始將展會進行篩選，而不是逢展必參，也有不少企業認為展會成本高，有時還與收獲不成正比。在展會越來越多的今天，企業帶著重重顧慮去淘汰一些展會，根據自身需求才決定是否報名參加。
