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            中秋國慶木門五金行業營銷“必殺技”

            放大字體  縮小字體 發布日期:2014-09-09  瀏覽次數:315
            核心提示:中秋假期已經結束,國慶假期馬上就到來,馬上引來木門五金行業一個盛世,大大小小的木門五金企業都爭先恐后提出中秋促銷活動,對于經銷商來說

            中秋假期已經結束,國慶假期馬上就到來,馬上引來木門五金行業一個盛世,大大小小的木門五金企業都爭先恐后提出“中秋”促銷活動,對于經銷商來說是一個選擇的好機會,同時也是木門企業們招兵買馬的好時機。傳播推廣,大有門道的營銷策劃,其實就是搶占消費者心智的過程。那么,如何搶占消費者心智呢?品牌內功修煉好后,便要通過傳播來體現。品牌推廣,就是不斷重復和累加的過程,和消費者說什么,怎么說,大有門道。
             
            1、策劃先行,品牌內功是基礎。
             
            在制定傳播策略前,要把品牌基礎打好,要言之有物。通俗地說,就是先把和消費者要展現的內容準備好。比如,要梳理好產品優勢、品牌價值、企業實力等內容,要定好廣告語,準備好形象稿、視頻素材等。若品牌定位不清晰、優勢挖掘不能打動消費者,傳播策略越不科學,就越會拉低品牌價值。因此,策劃先行,在傳播推廣前,品牌內功一定要修煉好。
             
            2、步步為營,循序漸進是上策。
             
            鋪天蓋地、全面推廣自然好,但傳播策略講的是投入產出比,是要為企業的長久發展買單,品牌理念要深入人心、膾炙人口,不能只是“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”的短期推廣行為。木門五金企業推廣,要從產品優勢、品牌價值、促銷推廣等方面不斷給消費者驚喜,要讓消費者和行業研究者看到企業的不斷成長和創新,而非缺乏持久競爭力。比如,營銷策劃團隊在操盤雅帝樂門業項目的時候,便先以“產品制勝”,先讓消費者產生最需要的信賴感,接著傳播其品牌淵源與價值,然后通過明星造勢、促銷拉動、終端規范等動作,讓經銷商和消費者感受到企業的實力與提升。
             
            3、軟硬結合,精準投放才制勝。
             
            亞當斯密主張追求利潤的正當性,從企業運營的角度來看,要開源,也要節流,衡量市場工作的一個核心版塊便是投入產出比。木門五金企業推廣,一定要做到“軟硬結合”。一來分工明確且互補,硬廣推形象,一目了然;軟廣說實力,深入人心,公信力強。二來費用規劃合理,軟性推廣以及新興媒體的運用,可以降低媒體運營成本。同時,媒體的選擇一定要充分考慮消費者的接觸習慣與品牌地位。
             
            簡而言之,傳播推廣要全方位360°深入人心,更要兼顧媒介形式與消費者、品牌形象的匹配度。
             
            促銷活動,用必殺技
             
            促銷,在木門五金行業來說,可以用“無所不用其極”來形容了。“現在門類的產品,促銷太難做了,促銷、打折,送禮品,招數都用爛了,也很難拉動。”浙江一家木門五金企業營銷總經理感慨道。
             
            的確,目前很多行業的促銷活動效果都不是很顯著。一來,消費者接觸的信息日漸增多,很難用新奇的東西去打動他們;二來,促銷不是單純的價格戰,消費者對服務、被尊重感等附加值的要求越來越高。木門五金企業的促銷活動,除了針對消費者,還要增強經銷商的信心;除了帶給消費者更多的優惠或價值,還要注重整合資源和可參與度;除了做促銷、拉銷量,還要推品牌。
             
            必殺技之一:宣傳預熱,以品牌帶人氣
             
            門類產品的促銷活動,至少要有兩周的預熱時間。媒體選擇可采用“線上+線下”相結合的形式,線上要充分造勢,線下要深入傳播。在宣傳的過程中,不僅要體現促銷活動的力度,還要植入產品、品牌的優勢與價值。不容忽視的是,各大廠商都瞄準了大型節假日和裝修旺季,因此,在預熱過程中,一定要搶占先機,留住消費者。
             
            必殺技之二:整合資源,以互動為亮點
             
            一家企業,實力再雄厚,也不及聯盟的力量。在開展促銷活動時,可以適當進行異業聯盟,實現促銷資源與媒介資源的共享,并且可以擴大影響力。此類聯盟要具備三個條件:即品牌地位相匹配;消費群體有交叉;執行力度都到位。比如,門類企業可聯合地板、瓷磚、衛浴、燈飾、衣柜、床上用品等品牌共同開展活動;顒有问,最好可以融入互動元素,讓消費者有被尊重感。
             
            必殺技之三:感動營銷,以會員為服務
             
            感動老顧客,不僅可以促進轉介紹購買,也是吸引新客戶的一個很好的窗口。一定要做好客戶的信息登記,建立會員備案制。促銷活動,不僅可以送折扣、送禮品,還可以送保養服務、送家裝建議,還可以開展互動、旅游、親子等公關活動。做企業,要注重持久競爭力;促銷活動,不僅要提升近期銷量,也要注重長期的品牌發展。再者,活動主題、內容、形式的設定,以及在執行過程中工作人員的表現,一定要與企業形象相匹配。
             
             
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