所有傳統地板企業都有非常嚴重的危機感,就是大家突然都找不到路標了,都不知道在互聯網時代如何轉型?未來之路如何走?利潤好的地板企業發愁,利潤不好的地板企業更發愁。地板企業最大的危機,不是當下的利潤多寡,而是對未來能否清晰把握。總結下來,傳統地板企業正陷入囚徒困境之中,一方面互聯網已經虎口奪食了,另一方面,想要轉型卻不知道該往哪個方向去。
地板企業有競爭,但行業應共融,曾對電子商務抱有極大敵意的傳統零售店商態度轉變更在情理之中。在今年初,眾多線下零售地板企業將紛紛入駐電商,入駐方式有兩種:一是選擇第三方平臺,二是自建電商平臺。不同地板企業根據自我需求將選擇適合自己的方式加碼電商。今天的電子商務不管是B2B、還是B2C。但最后結果都要為實體地板企業服務。
傳統地板企業轉型期朝哪個方向去?
面對互聯網上的海量信息,地板企業要想把自己的產品銷售出去,首要任務是要讓消費者能夠找到你。在海量的網絡信息中要讓消費者準確找到你,營銷的定位很重要,只要定位對了,付出時間和精力之后,傳統地板企業在網絡營銷上終究會有所收獲的。傳統地板企業在開始網絡營銷時,定位主要體現在:
獨特賣點定位,抓住吸引客戶的主要點
你的產品與其他同類產品相比要有差異化,要有獨特的價值。要讓顧客知道,你的產品跟別人的有區別,比別人產品更勝一籌,你才是這個行業里做的最好的。
確定獨特賣點的方法
意識找到目標客戶想要的真正元素;而是把做得好的那一面拿出來宣傳;三是告訴客戶,你為什么能做到這一切;四是用理念來演繹“獨特的銷售主張”;五是要把你的獨特賣點概括成一句話,這句話要易于傳播。