農歷七月向來是東莞家居建材行業的淡季,因擔心“得不償失”,此時鮮有賣場花錢搞活動。東城一家賣場卻反其道而行之,淡季打出“全年最低價”促銷牌,意圖提前攔截中秋、國慶客源。
有著“東莞人自己的商場”之稱的聯大家私開業已整整26年,本月22日-24日是賣場的創辦紀念日。周年慶期間,聯大家私總部聯合常平金美店、石龍店舉行的“名牌家具博覽會”,無論讓利幅度、促銷形式均刷新本土家具賣場淡季促銷紀錄。
“按行業慣例,家具賣場一般都是在8、9月份與商戶續簽合約,這個時候商戶去留未定,再加上是市場淡季,賣場是不愿意動用人力、物力搞各種促銷活動的。”聯大家私總部商場總經理李萬洪表示,正是看中了這個市場“空當期”,聯大家私每年借助周年慶的節點開展大型促銷,對激活終端消費、攔截客源“十分有用”。作為東莞本土乃至珠三角唯一完全自營的大型家具賣場,聯大家私不存在商戶續約、調整問題,“相對于招商型的家具賣場,選擇促銷節點的可操作性、讓利空間的優勢都要大得多。”
近兩年來,明顯感覺到家具行業競爭越來越激烈,家具賣場如果不能有效把握消費者的需求,將面臨極大的生存挑戰。一個招商型的家具商場,出租率要達到70%以上,才能維持相對平穩的運營。如果低于這個比例,老板就得賠錢,F在從東莞的許多家具商場來看,能達到70%出租率的并不多。而要走完全自營的路線,如果沒有長時間的品牌沉淀及穩定的客戶來源,也會有很大的經營風險。以聯大家私為例,往年銷售增幅能達到20%-30%,今年上半年增幅只有10%,這個銷售業績相對于其它賣場的負增長,屬難能可貴了。