自1984年，國際衛浴品牌美標踏入中國市場以來，外資企業幾乎壟斷了30年的高端市場。以TOTO、科勒、美標為代表的國際品牌，幾乎占據了高端住宅70%以上的“樣板間”。在黃金分割線般的住宅市場下，TOTO、科勒早已將中國市場視為全球戰略的重要組成部分。
 
TOTO日前公布的新中期經營計劃顯示，2017年度，這家國際衛浴品牌企業的銷售收入要達400億元，并計劃將海外銷售收入比例，從2013年度的18%提升到24%。這依靠什么?TOTO新聞發言人毫不掩飾地表示：“會在業績斐然的中國等亞太地區加強銷售，通過開拓新市場來提升銷售收入。”顯然，從TOTO計劃中我們可以看出，中國市場在其海外銷售戰略中舉足輕重。
 
高儀集團同樣是一家百年衛浴老店。它的83%銷售額也來自德國以外的市場。自從高儀與中國本土品牌中宇結成戰略聯盟后，不僅形成了獨特的渠道拓展模式，在中國市場的銷量也穩步增長。
 
ROCA樂家(中國)商務發展市場總監裴杰表示，樂家在中國以每年超過20%的速度增長。業內人士認為，由于中國批量市場的特征，國際衛浴品牌往往擅長與酒店、房地產、高端場所等工程項目對接，因此通過工程渠道的銷售占據了整個銷量的50%以上。
 
但TOTO、科勒、高儀等國際巨頭能否繼續笑傲中國江湖，在接下來的市場劇變中將經受嚴峻考驗。30年前的中國，正值改革開放之初，“進口”是高端代名詞。因此美標、科勒、TOTO殺入中國后抓住時機，成為中國消費者生活方式的引領者。相對于中國本土品牌的呆板和木訥，國際品牌的步伐自然越邁越大。但如今中國市場變了，變得讓TOTO、科勒們捉摸不定，其造成的困擾也無處不在。
 
用工成本推高之擾
 
在全球布局工廠是國際衛浴巨頭的慣用手段，它們在中國都設有自己的工廠。以科勒為例，自1995年進入中國市場以來，在華開設工廠11家。今年5月，在中國市場上一向說一不二的TOTO卻曝出工人因不滿薪酬而舉行罷工，引發各大媒體關注。雖然事件很快平息，但暴露出外資衛浴企業在中國用工成本問題上的尷尬。中國勞動力成本連年攀升，不僅對國內衛浴企業形成嚴峻挑戰，對在中國投資設廠的外資企業同樣是一場挑戰。
 
電商消費變革之擾
 
當網絡時代成長的80、90后變成衛浴產品的消費主力時，電商自然會改變他們的生活方式。各路品牌紛紛上線，搶占制高點，反映在衛浴行業同樣如此。電商火爆的“雙十一”，國內衛浴品牌投入一年比一年大，九牧、箭牌、中宇等本土品牌都在電商方面加大投入，并取得不俗的業績。但相比而言，外資品牌卻停滯不前。來自中潔網的消息說，今年“雙十一”國際品牌表現松懈，TOTO天貓官方旗艦店竟無任何動作。在消費方式發生如此變革的今天，外資企業顯然對電商之變缺乏準備。
 
其他品牌分食之擾
 
作為全球最大的衛浴消費需求國，中國不斷有新的國際衛浴品牌加入，向已經占據了原有高端衛浴市場的老牌國際巨頭發動攻擊。今年上海廚衛展期間，美國品牌飄菲舉辦新聞發布會，表示正式進入中國市場。除了國際品牌主動入駐外，麗舍、XTIME等高端衛浴渠道商也不斷引進國際品牌。TOTO、科勒、樂家、高儀等能否守住固有市場存在不少變數。更存在變數的是，頂級上面還有頂級，在普通消費者眼里，TOTO、科勒已經高高在上了，但在豪宅、別墅、酒店、會所裝修中，科勒、TOTO卻難入法眼。它們更傾向于選擇杜拉維特、漢斯格雅、唯寶等偏小眾的頂級衛浴。有消息說，前后兩者之價比，最高可相差十倍甚至數十倍。顯然，在豪宅項目中，TO鄄TO、科勒還無法混入那些頂級、奢侈的衛浴品牌。
 
本土品牌成長之擾
 
中國高端衛浴市場長期被國外品牌把持是不爭的事實。本土品牌欲擠入高端市場除了突破自身技術、提升品質外，最難做到的是改變創意理念，形成自己的技術設計風格。但隨著中國品牌在文化創意方面的提升，近年來與TOTO、科勒的差距不斷縮小。尤其是在技術方面，中國一些品牌并不輸給國外，需要捅破的只是一張“窗戶紙”。
 
據了解，在前有堵截、后有追兵的大環境下，國際品牌不得不放下身段、適應改變。今年，科勒、樂家等國際品牌已將渠道逐步從中心城市延伸往二三線城市，以此拓展新市場。尤其是他們的“觸電”觀念發生了很大轉變。近日，一向不打折扣的TOTO天貓官方旗艦店竟做起了全場五折起的促銷活動。有消息說，TOTO天貓官方旗艦店已外包給一家專業公司負責運營，日前已完成交接，7月7日重裝開業。TOTO、科勒這些國際衛浴品牌能否借道電商重拾輝煌，我們拭目以待!