在結束不久的“天貓619”年中大促消費盛宴當中，一個名為“江湖建材聯盟”的組織通過采用O2O模式，結合天貓線上資源及線下推廣取得了耀眼的業績。而更為重要的是，“江湖建材聯盟”走出了一條獨特的O2O之路，在線下取得實質性突破。值得關注的是，“江湖建材聯盟”也是天貓O2O事業部的首個建材試點項目。至此，建材企業與電商大平臺聯手探索電商新模式的步伐加快。
首個互聯網建材品牌聯盟
據了解，“江湖建材聯盟”在2013年9月成立，由奧普浴霸、立邦涂料、貝爾地板、德力西電氣、TATA木門、奧朵燈飾、箭牌衛浴、歐琳水槽八家品牌建材企業組建，是首個基于電商模式的互聯網建材品牌聯盟。“江湖建材聯盟”秘書長、貝爾地板營銷總監遲凱元表示，組建聯盟旨在探索出一條適合建材行業的互聯網模式，并提供給消費者以經濟、快捷、服務周到的建材產品。
業內人士表示，在家居建材行業，各種線下形式的品牌聯盟、營銷聯盟已經走出了一條成熟的模式，其中代表性“中國好家居聯盟”、“冠軍聯盟”等，通過品類組合、品牌聯合、促銷讓利模式在線下取得巨大成功。但近年來，隨著互聯網電商的興起，家居建材行業如何走通線上渠道成為企業的一個關鍵課題。
“線上的玩法兒和線下截然不同，所以我們組建聯盟選的都是在電商上有所布局，并有一定經驗積累的品牌，特別是有針對性的產品線和運營團隊。”在遲凱元看來，通過組建線上聯盟，可以更有效的整合各自的資源優勢，在“話語權”和取得平臺支持方面都有明顯優勢。
探索建材行業O2O新模式
“江湖建材聯盟”組建后顯示了強大的創新性和競爭力。2013年天貓“雙十一”期間，“江湖建材聯盟”嘗試互聯網售卡式關聯營銷、游戲營銷形式，整體銷售額達3.25億，“江湖建材聯盟”在家居行業聲名鵲起。
