家居動向
 
互聯網對家居行業的沖擊有多大，僅在現時那些大型賣場的反應就可以看出來。紅星美凱龍聯合經銷商抵制電商的行動已經被認為是銷售終端向電商宣戰。而事實上，現在無論是各大展會還是在家居企業形象宣傳當中，電商的角色分量卻越來越重。在市場競爭日益激烈，家居行業的銷售渠道爭奪已經變得白熱化，由線下轉線上看上去已經成為一種難以逆轉的趨勢。
 
企業電商熱情不減
 
對于用互聯網拉動銷售的渴望在近兩年的家居行業中一直是企業的一種追求。盡管對于電商，行業中仍然很多不看好的聲音，但越來越多的在線商城上線，越來越多企業通過網店進行推售表明，借力互聯網，創出新的銷售渠道已經成為家居企業尋求突破的重要一點。
 

家居電商熱情不減 “瓶頸”仍難逾越
 
電商潮流已經不僅僅限于一個子行業，包括家具、衛浴、地板等各細分領域都開始張開懷抱投入互聯網大軍當中。其中，就包括有以O2O模式建立起來的開放性平臺。近年來，家具電商平臺當中美樂樂的名聲較為突出。而該平臺號稱是家具電商的2.0模式并試圖將自身塑成一個開放性的平臺。
 
除了開放性的平臺以外，各大企業更熱衷的則是自身品牌的電商渠道建設。在今年的深圳家具展上，左右沙發就宣稱其旗下的在線商城將會依據買家所在地，對訂單進行自動分發，由當地的經銷商去負責提供送貨、安裝、售后等服務，并且產生的利潤返點也將如同原來線下銷售那樣分配給該經銷商。而同樣，迪諾雅也展示了一套基于互聯網云端數據庫的網頁端3D家具展示系統，通過互聯網個性化定制的方式整合在線商城功能。
 
互聯網的“魅力”甚至于傳統的家居賣場都不得不低頭，開始走新的電商模式。作為知名的家居商城，金海馬就打出了“打造中國最大網購家具體驗店”的旗號。據了解，其體驗店號稱具備了“不同以往的優勢”。除了產品線上線下同步外，還能實現24小時網上瀏覽+360°實物體驗。消費者可享受無時無刻的線上瀏覽體驗，沒有時間限制，還可以感受全面專業的實物體驗。

電商“瓶頸”仍難逾越
 
“在國內，最難的往往不是技術，而是如何打破固有的模式。”對于家居企業電商之路，這無疑是最形象的表述。據了解，現時盡管不少較大的企業都試圖借力于電商開拓出新的銷售渠道，但仍然面臨著眾多“非技術”性的困難。其中，如何擺平線上與線下的關系是“難中之難”。
 
線上與線下之爭是現時阻礙家居企業放開步子走向電商的最重要原因。“經銷商模式是大部分家居品牌采用的銷售模式，保護經銷商的利益是企業很重要的工作。”東莞某櫥柜品牌銷售總監表示，家居品牌做電商是以后的必走之路，但目前最關鍵的就是讓經銷商也承受到這一過程的利潤分成。
 
不少家居企業花了不少心思想讓經銷商融入到電商利益鏈當中。如在左右沙發旗下的在線商城中，就是通過由線上對訂單自動分發，由當地經銷商負責送貨、安裝、售后的方式讓經銷商們嘗嘗電商的甜頭，用共同獲利的方式使得經銷商們成為電商平臺的線下體驗店以及服務供應商。但這種方式現時仍然被不少經銷商所抵觸。在去年的“雙十一”家居電商平臺大肆發力的時候，眾多家居經銷商能夠響應紅星美凱龍與之共同對抗電商，就可以看出，線上與線下的利益之爭仍然普遍存在。
 
線上線下要功能性區分
 
“如果想通過線上來取代線下傳統的經銷商模式在短時間內是不可能的。”在目前，線下實體店的體驗仍然是電商環節中必不可少的一環，而線上的銷售更多是產品的展示與快捷的下單通道。上述企業人士認為，目前較為可行的電商之路是區分開線上與線下的功能性。
 
“通過線上網購家具店可能實現定制設計以及快速下單的功能，而線下的實體店則是用戶實際感受產品以及配送后期服務的關鍵。”通過線上與線下的組合，既可以擴大產品的推廣度以及通過互聯網的傳播效應創造更多的銷售，同時還能保護各大經銷商的利益。但同時，他也表示，線上線下的權重會隨著時間的推進而不同。“在未來，實體店的作用很有可能會減弱，甚至只是品牌展示，而線上將成為最重要的推廣銷售渠道。” 蔣勁勁