經銷商資源流失有原因

實際的市場開拓過程中，很多衣柜企業也的確把經銷商的開發、選擇、調整做為一項重要的日常工作常抓不懈，但實際的結果卻是很多成熟的衣柜品企業逐漸丟失了當初幫助其打下“江山”的一批重要的優質經銷商資源，除了經銷商自身轉型等方面的原因以外，衣柜企業更要重視從自身找原因。

衣柜市場銷售任務增大

近年來，由于衣柜市場競爭日趨激烈，整體市場動銷緩慢，企業達成銷售任務的壓力逐步增大，經銷商完成銷售任務的壓力自然也隨之增大。在巨大的市場壓力面前，如果衣柜企業沒有選擇靜下心來與經銷商仔細分析市場變化的原因，進而從產品、渠道、促銷等方面尋找對策，而是選擇盲目通過增設經銷商來完成業績，現有經銷商完不成業績，就增加新的經銷商來彌補，甚至出現了新開的經銷商就在老經銷商對門的現象。

盲目增設經銷商有隱患

這樣盲目增設經銷商，無疑將導致區域衣柜市場的經銷商數量過多，各經銷商經銷區域界定不清楚，砸價沖貨現象頻發，新老經銷商之間的摩擦不斷、老經銷商與辦事處之間的矛盾日益激化，短期銷量增長過后，就會給衣柜企業留下巨大的市場隱患。

雖然增設經銷商確實是快速提升銷量的一個辦法，但衣柜經銷商設置與布局是一個系統的規劃過程，在哪些區域設置、設置多少、設置什么類型的經銷商……衣柜企業必須要在對市場現狀經過細致分析的基礎上方可進行，要綜合考慮現有的市場是否有空白區域、現有的經銷商能否全面覆蓋其經銷的區域、現有的經銷商能否全面覆蓋各類型渠道等諸多因素。盲目增加經銷商雖然短期內帶來了銷量的快速提升，但這種“飲鴆止渴”的做法最終只會導致渠道的徹底失控。