商超又被稱為企業的KA賣場，KA賣場交通便利，往往處于城市的核心商圈地段，購買力強，信譽好，人流量大，管理規范，如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、大潤發、麥德龍等，這些KA賣場在終端零售中占據著絕對的主導地位，企業可以借助它做大銷量、做強品牌。但企業也應看到，KA賣場亦有門檻高、規章多、費用高、結算周期長、手續繁雜等詬病，它掌握著談判籌碼的優勢，處于談判的主動地位。
在這樣的背景下，有針對性地對全國部分地區的大型連鎖商場、超市展開抽樣調研，通過數據統計和分析，深入淺出地展現照明行業商超渠道的發展現狀。
品牌
盡管商超為刀俎，廠商為魚肉的現象屢見不鮮，但商超市場總有其勢不可擋的魅力，讓眾多品牌趨之若鶩。從表一、表二統計的數據來看：一、照明品牌方面，在商超市場表現最為強勢的品牌是飛利浦，幾乎進駐了全國所有的商超市場。其次是歐司朗，抽樣調查數據顯示，其進駐了68的商超市場。第三是冠雅LED照明，進入率64.緊隨其后是孩視寶，進入率61，螢火蟲進入率46，雷士照明進入率43，佛山照明進入率41，再后就是眾光、歐普、寶視達等品牌;二、電工排插品牌方面，表現最強勢的是公牛，進入率86，其次是飛利浦，進入率53，第三是南孚，進入率46，其后是歐司朗、航嘉、瑪尼、卓電、英特曼、秋葉原、貝克等品牌。
就照明品牌而言，國際一線品牌飛利浦、歐司朗等強勢占據商超市場的半壁江山，這主要與飛利浦、歐司朗雄厚的資金實力有關。佛山照明全國商超和電子商務渠道銷售經理程艷表示，商超市場費用高、結算周期長等因素，導致了企業的資金實力是進入商超渠道的先決條件。
此次調查中，在全國商超市場占有額上緊隨飛利浦、歐司朗之后的，是冠雅LED照明。冠雅LED照明作為專注于生產優質臺燈的照明企業，其商超市場占有額僅在歐司朗之后，側面說明了臺燈作為家居生活用品，廣受消費者的歡迎，這也從專注于生產臺燈的孩視寶、寶視達等品牌的市場入場率上得以印證。
除了圖表所展示出的占主要市場份額的品牌外，還有雪萊特、華雄、海德信、盈科、久量、明可達、帝狼光電、寶誠鑫、聚作、小器鬼等眾多品牌(不一一列出)，也紛紛進入了商超渠道。
產品
據了解，產品要進入大型的連鎖商超銷售，從入場到上架，先后至少要支付大大小小60余種費用，且商場超市對上架的產品有著重重標準，如品牌市場知名度、產品特性功能、產品形象、產品毛利等。
面對商超的種種苛刻要求，廠商在產品的選擇上，在迎合消費者需求的同時，也在迎合商超賣場。表三數據顯示，臺燈、節能燈占據全國大型商超照明市場份額最大，進入率都為100;其次是開關排插，進入率93;再到球泡燈，進入率86;后是日光管，進入率57;還有吸頂燈、環形管、小夜燈、手電等產品，均占一定的份額。
在產品銷售方面，節能燈最受歡迎，其在商超市場的銷售率達93;其次是臺燈，銷售率79;第三是開關排插，銷售率68;第四是球泡燈，銷售率57;其后是日光管、吸頂燈、小夜燈等產品，也占一定的銷售份額。
