網絡營銷漸成主流

泛媒體時代，越來越多的涂料企業將網絡營銷納入了整個營銷計劃中，并且其中一些企業進行了大刀闊斧的嘗試。無論是企業自身官網的建設和完善、硬性品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候。

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現企業品牌知名度的提升，并且對招商和銷售提供有效的支持呢?其實最有效的新聞營銷是品牌化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度等一種非常不錯的途徑。據權威機構數據表明，每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取信息，涂料企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效的、更有力度的推廣品牌和產品的機會!

同時，數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品，無疑會革命性地增強企業的公信力，增加消費者對企業品牌和產品的信任，從而有力地助推產品銷售的成功!當然，時下已經有相當多明智的涂料企業認識到這一點，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，絕大多數涂料企業都不清楚。

但是企業如果要讓新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，就有必要在新聞的張力與想象力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。

在涂料行業的網絡新聞營銷策略中，應該堅持這樣一條路線：充分調動企業資源，通過產品知識、涂料技術升級知識、涂料購買常識、裝修知識及時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術與新產品、新生活知識。

另外，網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的效果;網絡活動能夠實現與網民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產品的推廣，加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式聯合出擊，將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。

當下已經進入營銷時代，精準營銷成為決戰未來的重要籌碼。以人為本的共贏營銷才是企業發展之道，結合適合本企業的營銷方式，以達到網絡營銷的目的。

央視投放仍然不容錯過

央視作為全國媒體中的老大，具有最高的地位和權威性，很多中小涂料企業寄希望于借助央視廣告的投放來進行招商活動，這本身是一個很不錯的想法，但在實施的過程中卻千篇一律的敗走麥城，鮮有做得好，做得巧的神來之筆。

企業投放廣告并沒有一個萬能的模式。每個企業都是不一樣的，產品不同，針對的消費群不同，企業的發展階段不同，其廣告策略肯定是千差萬別的。沒有哪一種廣告策略一定就比別人更好，這些往往都只能在事后才能進行評估。

當我們就如何投放廣告更有效這一問題采訪相關企業和專家時，這樣一些意見幾乎是所有企業的看法。

比如有一家企業，實力還比較弱小，一年只能拿出500萬元來做廣告。在一般人的想象中，這么點錢，肯定是不能投往央視了，只能去做區域市場，通過集中性的地域廣告投放，先做出一個樣板市場來，再逐步向全國推廣。然而，很多這樣的小企業，只有幾百萬元的廣告費，但還是拿出二三百萬來上央視做廣告。當然，它們的廣告不會出現在黃金時段，而其作用也不是做給終端消費者看的，而主要是做給經銷商看，讓他們相信自己的企業實力強，從而有信心做自己的產品。

正因為這樣，在每年簽署經銷合同或是在一些季節性補貨的時候，央視都會出現大量的專門播放給經銷商看的廣告等等。

央視代表什么?央視代表著收視率加觀眾的信任。一件事情由一家縣電視臺或市電視臺說出與央視說出來的效果是完全不一樣的。在傳統的觀念里，央視代表的就是中央政府的聲音，因而權威性特別強，人們更相信央視所說的。這也就是涂料企業招商特別重視央視的原因。而且，很多經銷商就相信這個，一看到央視有企業的廣告，立刻就把款打了過來。經銷商是沒有什么品牌觀念的，只想做利潤，看到央視說了，就信任你了。

在中國打廣告，首先，是建一種信心資源，憑借廣告力量，消費者對企業及其產品“認知─認同─認準”。其次，對每一個有做大做強而不是偏安一隅愿景的企業來說，也必然要經過一個“表現─發現─實現”的過程。企業敢表現，顧客多發現，愿景才可以實現。成長型企業尤其要大膽表現，讓越來越多的顧客發現自己的“好”和服務誠意，最終如愿以償。

強勢品牌一定是要與強勢媒體結合在一起。

企業在發展的各個階段對央視廣告的需求是不一樣的。相對而言，那些新進的、成長快速的企業對央視、對黃金時段的要求會更高一些，因為它們還處在建立品牌的階段。而對品牌已經有了相當的認知度，做廣告更多的是起一種提示和加強的作用，就沒有必要像那些大企業那樣猛砸廣告了。