隨著地板行業的發展逐漸成熟，地板的一線市場已經趨于飽和的階段，而對于部分地板企業來說，尤其是較為強勢的地板品牌，對于渠道下沉，接受二三線市場還是有一定的難度的。
一線大牌如何發展二三線市場
對于大的經銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發展。
一線地板十大品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線品牌的地板企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權。
二、三線地板品牌，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。所以對于一般的經銷商來說，如何選擇一個適合自身發展及當地市場經營的二、三線品牌作為長期的戰略伙伴共同發展顯得尤為重要。
企業與經銷商合作需達到互利共贏
地板廠家在選擇經銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經銷商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的地板企業經過多年的市場運作，對于怎樣選擇經銷商逐步建立了一套自己的規則，企業業務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。
但是經銷商跟企業合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發展，經銷商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優秀的二、三線品牌進行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?每個經銷商都有自己的資源優勢，地板企業發展需要有明確的市場定位，地板經銷商的發展也是一樣。
