收購歐龍漆，立邦只帶走一個人

歐龍漆，年銷售額2.5億元，在被立邦收購前，隸屬于德加朗•駱駝公司旗下。在上海的高端木器漆領域威名赫赫，與百安居等多家連鎖終端賣場有著穩定的戰略合作伙伴關系。

一位曾經在歐龍漆工作多年的人說，立邦收購歐龍漆的品牌和渠道，只從歐龍漆帶走一個人，就是歐龍漆的產品包裝設計師。

至于歐龍漆的其他人，立邦均按照協議，予以一定的經濟補償，并進行妥善安置。

不是是不是，而是適不適合

收購歐龍漆，只帶走一個設計師，不是說，與產品包裝設計師相比，歐龍漆的業務人員和管理人員，不是人才，只能說立邦中國在從100億奔向300億的發展階段上，除了需要歐龍漆的品牌和渠道外，更急需這位歐龍漆的包裝設計師的才能。

在上海高端木器漆市場，歐龍漆打敗了國內外諸多大品牌，在上海市場占有舉足輕重地位的事實，充分說明歐龍漆的業務和管理人員都是難得的人才。

其實，立邦收購歐龍漆只帶走一個人，反映的是一種人才觀。這并不是歐龍漆這些業務和管理人才，是不是人才的問題，而是這些人才適不適合立邦現階段需求的問題。

涂料企業在2.5億階段和100億階段，需要的人才類型是不一樣的，每個企業的人才配置不盡相同，當前急需的人才類型也是千差萬別的。

這是立邦收購歐龍漆時曾經考慮的一個因素。

收購軟著陸，平穩過度中整合資源

收購歐龍漆只帶走一個設計師，另一個考慮的因素是實現收購之后的軟著陸，會讓歐龍漆的消費者和經銷商，感受不到歐龍漆易主的沖擊，在平穩過度中實現歐龍和立邦的資源整合。將收購對歐龍漆的市場沖擊降到最低，將歐龍與立邦的資源整合的效果做到最大。

去年12月12日，立邦2.45億收購秀珀57%股份的時候，雖然具體操作方式和收購歐龍漆有所不同，但收購后的軟著陸操作是一樣的，都是平穩過度。這從立邦收購秀珀后發布的一則秀珀高層保持不變的人事任免公告可見一斑。

1月1日秀珀公告稱，為確保秀珀的順利運作，立邦決定，自2014年1月1日起，聘任郭達晨為廣州秀珀化工股份有限公司總經理;聘任李賚周為廣州秀珀化工股份有限公司榮譽董事長，并為立邦中國建筑涂料事業群首席顧問。

行業分析師羅杰卡爾告訴中國涂料報，平穩的過度，有利于減少收購帶來的市場沖擊，實現企業與新收購資源的重新整合，達到收購效益最大化。

歐龍人才，都有用武之地

涂料行業已進入收購時代，在收購中，被收購企業的人才，如果不能被行業人盡其才，是一種資源的浪費。企業有不同階段，人才有不同類型。不同發展階段的企業，需要不同類型的人才。找到急需自己特長的企業，是人才的流動方向。

歐龍漆這些業務和管理人才，在100億的企業中或許不能盡情發揮，但在以在上海市場銷售2.5億為目標的涂料企業中，就會有很大的發展空間。

21世紀最缺的是人才。人才是寶貴的，不能浪費。

上海寶麗森水性漆是去年才開始渠道建設的涂料新軍，在立邦收購歐龍漆前，就承接了很多來自歐龍漆的業務和管理人才，其高管層和業務層的領導，有近三分之一都有在歐龍漆工作的經歷。為了人盡其才，寶麗森水性漆甚至調整了戰略重點，把上海當成重點市場重點開發，并作為寶麗森水性漆打開華東市場的突破口。

寶麗森水性漆戰略的調整，仰仗的就是這些來自歐龍的人才。

點評：

外資企業的收購經驗豐富，有很多值得我們學習的地方。已經到了可以通過收購做大做強階段的民族涂料企業，不妨參考借鑒。對于收購品牌造成的暫時處于空窗期的業務人才和管理人才，如果需要，不妨拿來主義。