科思栢麗 “中國紅細胞”遍布全國

2014年，科思栢麗對渠道建設遵循“鞏固根據地、開辟新天地”的原則，對2013年已開發布局完成的省份渠道網絡進行更細致的精耕和鞏固;對尚未開發的如東北、西南、西北等區域實施集中作業，分派多支“中國紅細胞”隊伍奔赴各地，在限定的期限內完成省地級市市場渠道網點開發。目前，科思栢麗中國紅細胞團隊成員有近300人，平均每省派駐10人左右協助省級運營商開發地級、區縣級及鄉鎮級渠道網點。

2月8日至18日，科思栢麗對“中國紅細胞”團隊舉行了為期10天的封閉式特訓。19日，杭州聚富股份全國運營商大會在杭州舉行。據透露，科思栢麗2014年將全方位投放廣告推動品牌宣傳�，F場，科思栢麗營銷團隊簽訂了2014年目標2億元的“軍令狀”，強調完成2億元的目標沒有任何借口，同時挑戰目標3億元。

近期，科思栢麗集中力量在安徽、陜西等省作業。據了解，科思栢麗10名業務人員對陜西二、三級市場進行深耕細作，從4月份開始，科思栢麗將針對重點經銷商進行推進;在市場宣傳上，科思栢麗照明在西安市內各大燈具賣場設立戶外廣告牌;在終端形象方面，科思栢麗照明積極打造專賣店形象，對每一個重點經銷商進行整體家居體驗裝修，提高單店的形象效果及成交額。

3月11日-13日，科斯栢麗照明在惠州對市場人員進行了為期三天的培訓活動，目的就是要通過一系列的“大練兵”，打造一支各方面素質過硬的“中國紅細胞團隊廣東分隊”。

據悉，“中國紅細胞”以省級市場為單位開展作業，每個省的“紅細胞”團隊分成若干分隊，劃分責任區域，遵循“開發一個、存活一個”的原則，逐一對每個地市、區縣及鄉鎮展開集中作業。他們每天早晨7：30在所住賓館門口集合，呼隊名、喊口號、唱隊歌、領任務，分赴各市場、街區實施作業。以2013年4月1日至20日在江蘇昆山、蘇州、無錫三地實施“耕播行動”為例，短短20天時間，成功開發了30個鄉鎮、17個區，簽約進貨終端網點計210家，成效顯著。

2014年的科思栢麗，無論是銷量、終端網點數量，還是廣告發布數量、團隊數量等方面的目標，都將是成倍增長的。

在渠道建設上，科思栢麗主要采取兩種：一是開展“織網計劃”，圍繞省級運營商構建地級渠道網絡，使整個省的渠道形成一張完整的網;二是實施“耕播行動”，圍繞地級經銷商開發區縣級、鄉鎮級終端網點，精耕細作。

渠道規劃方面：一是精耕現有渠道網點，升級終端展示，提升銷量;二是短時間內集中隊伍開發空白市場，完成市場網絡布局;三是推進工程項目渠道，逐步實施替換項目。在品牌傳播上，科思栢麗借助大照明全媒體等行業主流媒體，打造行業知名品牌。

在產品規劃上，科思栢麗立足原有球泡燈等光源產品優勢，聚焦商照類產品，主推“明靚”T5一體化支架，提高吸頂燈等產品銷售。

在服務規劃上，科思栢麗強化“中國紅細胞”團隊對市場一線的快速反應和處理，還強化產品供應鏈及商務后臺對市場一線及商家的日常服務。

史福特照明 全國四個大區同時集中作業

2014年是LED照明行業的“變革年”，隨著LED照明的進一步普及，家用LED照明市場份額急劇增長，大流通渠道重要性日益凸顯。而史福特在年前就已提前謀劃、蓄勢待發。馬年伊始，萬事俱備的史福特照明率先在全國范圍內進行渠道深化，打響了大流通渠道市場戰役。

首先，創新及高性價比產品成為史福特展開渠道戰的有力保障。以“王子”、“公主”、“鉆石之心”LED玉蘭燈為代表的光源產品系列，以“月神”、“風云”、“月宮”為代表的LED燈盤系列，以風云為代表的LED筒燈系列，無一有著無與倫比的性價比和產品競爭力。

其次，精密的戰略規劃、有效的戰術運用，成為史福特渠道開發的秘密武器。依托全國建立的47家物流中心，史福特全國共調集近1000名行業精英，兵分四路，在華東、華西、華南、華北四個大區同時進行“集中作業”，深耕市場。事前針對不同區域的特性制定相應的作業方案，并反復進行演練和測試，對任何可能的突發狀況準備了預案，確保每個區域的集中作業圓滿成功。

據了解，史福特針對大流通渠道推出相關政策包括深度分銷、招商會議、計劃及訂單協調管理、售后服務、終端規劃、培訓支持、促銷活動、新品上市等8個方面。針對加盟商家，史福特提供30億規模的生產基地保障支持、億元備貨支持、近1億元的渠道促銷投入等支持。

近日，華東首戰告捷。史福特“大流通”渠道全體成員對江蘇二級渠道進行深度開發。短短十余天，“大流通”渠道團隊便取得不俗戰績，江蘇市場新增近100家分銷商，首批回款率高達90%，分銷渠道已覆蓋江蘇全省。

華北告捷。史福特在華北以山東市場為切入點，近百人團隊兵分兩路，協同作業，短短10余天，成功完成山東區域網點布局。

華西告捷。史福特華西大區采用“拉網式”的作業方式，湖北市場近50名銷售精英主攻重點城市，僅用十余天就已覆蓋了湖北80%的縣級重點市場。

華南告捷。史福特華南大區采取“首攻重點，樹立標桿”的戰術，所有人員蹲守各大重點市場，不到10天的時間近100家客戶相繼簽約。

據悉，史福特為打好這場戰役，為大流通渠道團隊準備了充足的“糧草”和“彈藥”：2014年，史福特計劃斥資3000萬元，投入新品研發，力爭將每個品類的產品做到極致，增強史福特產品的市場競爭力;新添數千萬的高新設備，進一步提高工業園的生產能力;以全國47家物流配送中心為核心，超億元的備貨支持和快捷配送;總部和各物流中心近千人的精英銷售團隊支持;近億元的渠道促銷投入支持等。

特優仕照明“鐵血騎兵”寫傳奇

2014年年初，特優仕照明各種營銷工作均已落實。特優仕照明設計師沙龍在北京打響第一炮，全國性品牌活動正在策劃中，展會營銷也已準備，展廳設計雛形已經完成，各地專賣店陸續開業，媒體廣告正在緊張洽談中，“微營銷”全面啟動。2月，元宵情人節微博活動“特優仕照亮幸福”取得良好的宣傳效果，緊接著微信活動“三八節送幸福”活動上線，反響熱烈。

在營銷方面，今年特優仕照明傾盡全力，市場部、終端部、渠道部三部門齊力出擊。在戰場后方，近日，特優仕照明“啟明學院”第8期正式開班授課，本次開課將為特優仕照明培養出一批新生力量。特優仕照明品牌已輻射全國80%的市場，其中，河南、江蘇、浙江、上海等地的商超照明表現不錯。本年度，在加強強勢照明領域的同時，特優仕照明將著重發展其它照明領域，在北部地區建立強勢領域，將特優仕的根深扎內陸。

與此同時，特優仕照明的產品線有了進一步的調整，在新品推出的同時，將原有產品線進一步整合，為2014年的激戰做好準備。當前，特優仕正在吸收市場開拓優秀人才，前赴后繼開往戰場一線。

據透露，很多經銷商主動通過各種途徑聯系特優仕照明，其中以遼寧、黑龍江、山東地區經銷商居多。這讓2014年特優仕照明開拓北方市場信心倍增。