懸念營銷

紅星·美凱龍“2天來了”

3月初，紅星·美凱龍將一則主題是“2天來了”的廣告在央視密集播放，而卻不解密2天是什么節日和內容，引發受眾廣泛猜測。而臨近該活動之前在廣東東莞舉辦大型新聞發布會上，紅星·美凱龍與百家家具建材工廠聯合2天底價促銷的消息公布于眾，人們才恍然明白，紅星·美凱龍要在3月23日～24日兩天在全國范圍內舉行一場大促銷。由于都是國內知名品牌，又確保價格低到谷底，贏得很好的社會效果和銷售效益。

記者點評：商場工廠聯動促銷已然不足為奇，但“2天來了”的懸念宣傳給受眾帶來懸念，激發消費者的好奇心理，刺激消費欲望。這種“吊胃口式”的營銷手段方式，是家居業懸念營銷的代表作。

數據營銷

喜臨門(603008,股吧)發布中國睡眠指數

中國式離婚令人唏噓，中國式過馬路讓人啼笑皆非，那中國式睡眠又是怎樣的呢?2013年3月，喜臨門床墊聯合中國醫師協會發布《中國睡眠指數報告》，這份經過一年市場調查分析得到的睡眠指數和多項結果出人意料，比如廣州入選失眠城市，6成人睡前玩手機，顛覆了人們對于國人睡眠質量的認識。報告一出就在媒體及網絡上引起熱議，“睡眠指數”一度排上了微博，百度搜索榜前列，成為當時國人廣泛關注議論的焦點。

記者點評：中國人習慣睡前說晚安，但隨著都市生活節奏的加快，在“居大不易”的城市里，夜晚安睡也來之不易。中國式睡眠指數的發布，引發了國人對睡眠現狀的重新審視和對科學睡眠的高度關注，當睡眠報告的新聞頻頻見諸報端，調查報告的始作俑者也成為免費曝光的受益者，品牌知名度迅速提升。