一 五金行業同質化概況
1、 五金行業品牌同質化的定義
本文對五金行業同質化的定義為：指在五金行業里面同一大類別產品品牌中，不同品牌的產品在性能、外觀甚至營銷From EMKT.com.cn手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。本文將這些形象稱為五金行業的同質化，并且全文將在該定義下展開論述。
2、 五金行業品牌同質化的原因分析。
五金行業品牌同質化離不開當前的市場環境，結果經過筆者多年的市場經驗總結和研究，將五金行業同質化的原因概括如下：
第一， 五金行業品牌同質化之市場行業發展階段原因：最近十年可以用野蠻生長來形容整個家居行業的高峰狀態，正是這樣的情況，讓整個家居行業都比較浮躁，五金作為u家居行業的一個主要角色也不例外，處處逃不過浮躁的影子。整個五金行業企業不需要太多的研發，簡單的模仿就可以在高速發展上面分的一杯羹;也用去研究對手和市場，因為簡單的跟隨就可以取得發展，因為大家都是這個高速發展的趨勢上面獲利。我們可以在一定程度上面講，很多五金品牌取得一席之地，并非本身的優勢和對市場的專注，更多的是趕上五金行業最黃金的高速發展期。這樣的家居發展環境，可以說是整個行業同質化的溫床;
第二， 五金行業品牌同質化之品牌無規劃定位的原因：發展沒有品牌戰略規劃，造成同質化的一關鍵原因。五金行業品牌沒有對自身品牌的定位以及未來發展的規劃。這樣的結果直接造成行業品牌形象，以及品牌聯想的趨同!最典型的例子就是當箭牌在整體五金取得巨大成功的時候，其他佛山企業不斷的跟進，甚至連五金的龍頭老大九牧也按耐不住，連連布局整體五金;最極端的就是最后連箭牌自己都無法管理好自己的品牌體系，讓旗下品牌幾乎完全同質化。如今，當我們考察五金市場時，多少品牌讓原本具有特色定位的品牌優勢漸漸消失，不斷的淪為同質化的犧牲品，歸根結底還是品牌沒有自己的規劃以及定位。
第三， 五金行業品牌同質化之研發缺失原因：品牌研發系統缺失是同質化最大的內部因素。五金行業為例，具有研發系統的品牌沒有幾家，將研發部門提到一個高度的品牌就更是少之又少。行業里面更多的是外購樣品，經過簡單的修改之后進行復制;另一情況就是不斷的參加展會，拍攝產品的外觀的照片，然后進行模仿。這樣的結果最終是市場上面出現千篇一律的產品;
第四， 五金行業品牌同質化之銷售原因：五金行業銷售存在嚴重的區域不平衡性，品牌缺乏絕對的優勢，造成了競爭的不徹底，在空白市場被競爭對手復制成功經驗，包括產品和銷售模式。最具典型的代表案例就是南安的五金企業，因為九牧批發模式的成功，帶出來一大批批發模式的銷售人才。同時，也讓南安五金企業營銷走進了批發模式的怪圈，沒有一家在營銷上面有突破性的進展。當然，五金行業所謂的一流品牌實力也存在缺陷，沒有一個是具有全國范圍的優勢。正因為此，沒有一個品牌在全國范圍內取得成功。直接的結果就是競爭對手毫不猶豫的在其相對弱勢的區域進行突破，而突破最好的辦法就是大量的復制領導品牌的產品和模式，造成五金行業營銷的同質化。
二 五金行業品牌同質化類型
筆者走訪終端的時候，大大小小的代理商都對該問題進行抱怨，因為同質化直接讓競爭加劇;門店的導購人員更是如此，對競爭對手和自己相似的產品如數家珍;而我們營銷人員對五金行業的同質化更是心知肚明。由此可見，五金行業同質化現在是整個家居行業浮出水面的通病，肯定會成為未來家居行業品牌發展的瓶頸。我們在了解其產生的原因之后，為了更加深入的了解同質化，在此對同質化的在五金行業的表現形式總結如下：
1、 品牌形象同質化。
五金行業品牌形象同質化是一個歷史積累的原因，是長期競爭過程中形成的一個行業最典型的一個案例。品牌形象是一個品牌區隔其他品牌最關鍵的要素。但是現在的五金行業在品牌形象方面同質化表現趨同的勢頭越演越烈。不同的品牌在門店形象，宣傳的資料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表現形式，最具諷刺意味的就是很多品牌在圖冊制作方面都存在大量的同質化。該現象在后勁品牌模仿品類領導品牌的時候經常出現。最典型的代表就是五金行業和地磚行業。佛山五金行業的整體五金品牌中，好幾個品牌在這段門店的建設方面幾乎如出一轍，布局幾乎一致，顏色和宣傳幾乎沒有差別，唯一可以辨別他們的就是品牌的名稱;地磚也是一樣，特別是仿古磚展廳，出去幾個特色代表品牌的元素之外，幾乎分辨不出什么獨有的品牌變化。
