普陷虧損

眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關閉。

外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經關閉多家賣場。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店，兩年后卻關掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。

賣場過剩

值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。

紅星美凱龍就是業內當之無愧的“擴張王”，如今已達到百MALL的規模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。

近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。

一位本土建材賣場的內部人士對記者表示：“虧錢也得擴張，因為只有開店才能提高一點租金。”

擴張背后

市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張?

“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業高管一語道破其中的“潛規則”。

有業內人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。

目前，賣場的租金已成為建材經銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經銷商都處于虧損狀態。而上述建材企業的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。”

“其實單個賣場的租金漲幅對我們這種大企業來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說。

上述高管對記者透露，賣場與地板企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。 作者：夷施

圣象集團營銷總監王曉宇對記者稱，尤其對于大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”