頂著定制家具行業首家上市公司的光環，索菲亞兩年來以11.61億元募集資金大舉招兵買馬。今年上半年，索菲亞的營收已突破6億元大關，而去年同期僅4.2億元。有關機構日前首次對索菲亞做出評級，并稱品牌、產能布局和渠道優勢將支撐該公司持續領跑細分行業。分析師胡昀昀認為，消費下沉將成為定制衣柜行業的主要增長驅動，先導性房地產指標良好則預示行業短期增長動能充沛。
“定制家”的高成長基礎
有關機構認為，作為國內定制衣柜的開創者，索菲亞具備競爭的先發優勢。第一，品牌優勢。索菲亞是國內最早的定制衣柜品牌，經過十余年的積累，品牌知名度居業內首位。研究顯示，索菲亞品牌的日均搜索量遙遙領先，是第二名(好萊客)的5倍;以媒體年度新聞數計算的媒體關注度也排名第一。第二，產能布局優勢。索菲亞的全國性產能布局和柔性生產能力使得其能對消費者訂單做出快速響應，整個程序可在20天內完成，相較于其他多數品牌45天以上的反應時間，這相當具有競爭力。此外，該公司2005年就開始普及應用信息技術，以實現定制化產品的規�；a。第三，渠道優勢。索菲亞發展了約500名經銷商，專賣店數量約1100家，輻射范圍居細分行業之首，經銷商更換率不足2%，可持續擴張有保障。
胡昀昀強調，家具企業通常偏重于制造，忽略品牌營銷，而索菲亞是業內最早注重品牌營銷的企業，堅持高端品牌、中端消費的營銷策略，2010—2012年的廣告費用占營收的比例一直保持在5%—6%之間。
2010年，索菲亞采取了明星代言營銷的方式，并在同期推出了“定制衣柜，就是索菲亞”的廣告語。在今年的國際建筑裝飾博覽會上，索菲亞發布了新廣告語“定制家，索菲亞”，擴充了品牌內涵。
除傳統的經銷商渠道外，索菲亞還擁有大宗業務服務部，專門為大型房地產精裝修項目提供定制衣柜配套服務。據胡昀昀介紹，索菲亞已與保利、富力、萬科、金地等知名開發商建立了合作關系，主要為高端樓盤提供配套衣柜。在此背景下，索菲亞的大宗業務收入已從2008年的730萬元迅速增至2012年的4600萬元，預計今年將有翻倍增長。胡昀昀對此表示：“索菲亞的產品線延伸將提升其成長的‘天花板’，大宗客戶的持續開發則可能使其收入加速增長。”
