品質+渠道+品牌，是核心競爭力之一

一個企業，有優質的產品，有良好的渠道，有響當當的品牌，就構成了優越的競爭力。浩松陶瓷總經理林茂認為，往往有些工程客戶需要趕貨，但陶企卻因為不能按時供貨而錯失商機，這時及時快捷的物流配送在競爭中顯得非常重要。

完善產品線，是強化渠道的核心競爭力

市場對產品的需求是多樣性的，佛山陶企大約在8年前就打響了豐富產品線的戰役。不少企業在做好自身優勢產品之外開始多元化發展，很好地把握了工程商等重大客戶需求;相反，對那些不注重產品線的陶企，往往眼睜睜痛失商機。

走高端品牌路線，把陶企生命不斷延伸

走高端品牌路線讓不少廣東佛山陶企嘗到了甜頭。如馬可波羅、博德等陶企追求高端品牌運作十幾年如一日。據了解，馬可波羅單一品牌2012年銷售額40多億元，今年上半年每月銷售都在六、七億元以上，按照此正常銷售至年底，估計總銷售額超80億元。博德陶瓷葉老板，追求高端品牌不折不扣，其行為、其辦事作風、其管理水平、其企業長遠規劃等每項工作深深地影響每位員工。博德營銷老總張永春認為，誰與房地產商合作緊密，誰就能在精裝房的未來發展道路上把握更多商機。

多品牌運作，其優勢已逐步引退

多品牌運作是陶企產品占領市場的戰略戰術，但在鞏固市場的過程中，不是別人打敗自己，而是同一陶企不同品牌經銷商互相拆臺。原因之一，產品同質化，缺失個性;其二，經銷商在售價差異上爭同一客戶。事實上，一些多品牌運作的陶企已逐步退出一線城市的市場。

產品展示、應用、空間設計是軟實力

可以看到，佛山眾多陶企非常重視產品展示、產品應用與空間設計的工作。瓷磚就好像布料，要做成時尚與有品位的衣服，就必須有思想獨到的服裝設計師操作。瓷磚也如此，再漂亮、再高端的瓷磚產品，沒有良好的展示與應用，就難以凸現產品的品位與靈性。因此，企業與企業之間，產品應用可以借鑒與模仿，但是設計師的靈魂是無法復制，這就是一種無法替代的軟實力。在行業中，羅馬利奧磁磚在營銷推廣、產品應用等方面工作做得相當扎實。